募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
-
【インバウンド中心／リモートワーク可】大手企業の人事・経営層へ、組織変革を提案【職務概要】
同社にて下記業務を担当していただきます。
【職務詳細】
マーケティングが獲得したインバウンドリードへの商談を中心に、顧客の組織課題を聞き出し、研修・サーベイ・コンサルを組み合わせた打ち手を提案するポジションです。受注して終わりではなく、受注後の企画や成果の可視化にも関わり、継続取引やクロスセルにつなげていきます。ご経験に応じて、将来的には営業チームのマネジメントや営業戦略づくりもお任せします。
★★★★★★★★★★★★【本ポジションの魅力】★★★★★★★★★★★★
■ インバウンド中心の商談スタイルで「顧客に向き合う時間」を最大化
└マーケティングチームが獲得した質の高いリードに対する商談が中心です。
■ 大手企業の経営・人事責任者と対峙する「経営に近い営業」
└エンタープライズ企業の経営層・人事責任者がカウンターパートです。
■ 提言で終わらない「一気通貫の伴走」で、組織の変化と成果を見届ける
└受注して終わりではなく、課題設定から受注後のソリューション設計、成果創出、現場への定着まで一気通貫で伴走します。
■ 営業組織の「型」をつくり、事業成長をリードする機会
└急拡大フェーズにつき、自らプレイヤーとして成果を出しながら、営業戦略・KPI・育成・顧客管理など「成果を再現する仕組みづくり」をリードできます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・無形商材の法人営業経験2年以上（業界不問）
・顧客へのヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを主体的に推進した経験
・顧客の課題を構造的に捉え、解決に向けた提案へ落とし込む力
・複数の関係者を巻き込みながら、商談やプロジェクトを推進する力
※インサイドセールス専任のご経験のみの方は対象外となります。
【尚可】
・複数人のマネジメント経験、チームの成果にコミットした経験
・大手企業（エンタープライズ）を担当した経験
・研修、人材、HR SaaS、福利厚生サービスなど人事部門向けの営業経験
・予算のない顧客に、新たに予算を確保させて受注した経験
・人事企画／HRBP／人事コンサルの経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・業績のプレッシャーや逆境でも、他責にせず最後までやり切ってきた方
・与えられた目標をこなすだけでなく、自ら高い目標を掲げて挑戦できる方
・100点を時間をかけて作るより、60点で素早く出して、走りながら磨ける方
・個人の成果だけでなく、チームの成果のために動ける方
・フィードバックを素直に受け止め、すぐに行動を変えられる方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
-
東京都港区南青山3-3-3 WORKING PARK EN
半蔵門線「外苑前」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：11時～17時）
- 年収・給与
-
年収:700万～1000万程度
年俸制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
-
入社後オンボーディング、ストックオプション制度、CEOや役員による週次コーチング、1on1促進制度、チーム連動インセンティブ、技術書購入補助制度、副業可能、賃貸支援、ドリンクバー・ナッツバー無料、パン・ベーグルッ無料、グランピングワークスペース、サウナ・パウダールーム
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日数125日、完全週休二日制（土日祝）、年次有給休暇（勤続半年経過後に付与）、年末年始休暇、夏季休暇
- 選考プロセス
-
書類選考 → 一次面接 → 最終面接
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 【モデル年収】 ・メンバー：年収650万＋インセンティブ／35歳 ・マネージャー候補：年収750万円＋インセンティブ／35歳 ・マネージャー：年収900万円＋インセンティブ／入社5年目
