募集要項
- 募集背景
-
企業の「採用強化」「離職防止」「エンゲージメント向上」に向け、特別価格で上質な宿泊・トラベル体験を提供する福利厚生サービスを展開しています。実質的な手取り増加や出張経費の削減にも繋がる独自の強みが評価され、問い合わせや導入ニーズが急速に拡大しています。
経営体制の刷新以降、全国数百箇所の宿泊施設との提携を強みに導入企業数は順調に増加しており、事業はさらなる拡大フェーズを迎えています。これに伴い、インサイドセールス部門が獲得した質の高い商談機会を確実な導入へと繋げ、提案の質を引き上げる営業組織の強化が急務となっています。
そこで今回、経営層や人事責任者に対して本質的な組織課題解決を提案し、営業戦略の立案・実行からチームを牽引する法人営業リーダーを募集します。問い合わせ増加という追い風のもと、事業成長をダイレクトに推進できるポジションです。
- 仕事内容
-
経営層や人事責任者へ福利厚生サービスを提案する法人営業とリーダー業務です。法人企業の経営層や人事責任者を対象に、宿泊特化型福利厚生サービスの新規導入提案および営業チームのリーダー業務をお任せします。
インバウンド商談を中心に課題解決型の提案を行い、営業戦略の立案やチームの育成を担います。
【具体的な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応（基本オンライン）
・経営層や人事責任者に対する組織課題のヒアリングおよび導入提案
・サービス導入に向けたクロージング業務
・新規営業における提案内容や営業フローの継続的な改善
・目標達成に向けた営業戦略や施策の立案・実行
・メンバーの商談同行やフィードバックなどの支援・育成業務
・状況に応じたアウトバウンドアプローチや既存顧客のフォロー対応
インサイドセールス部門と連携して商談を進めるため、テレアポで一からアポイントを取得するスタイルではありません。商談、提案、クロージングのプロセスに集中し、営業としての本質的な価値提供に専念できます。
【仕事の魅力・特徴】
・本質的な課題解決に集中できる環境
質の高い商談機会が豊富に用意されているため、顧客の課題解決に向けた提案に注力できます。最大80％割引という価格優位性や2親等以内の家族も利用可能な商品力を背景に、提案のしやすさと高いクロージング率を実現できます。
・経営課題に直結する価値提供
単なる福利厚生の導入にとどまらず、実質的な手取り増や出張コスト削減など、経営層や人事責任者の関心が高い課題に対してダイレクトに解決策を提示できます。
・フルリモートで大きな裁量を持って働く
完全在宅勤務となるため、自身の裁量で業務を進めやすい環境です。事業成長フェーズにあるため、営業戦略の立案や仕組みづくりなど自らのアイデアを形にする面白さを実感できます。
【得られる経験・スキル】
・経営層や人事責任者を相手にした高度な課題解決型営業スキル
・事業の拡大フェーズにおける営業戦略の立案・実行経験
・フルリモート環境下での営業組織のチームマネジメント力
- 応募資格
-
- 必須
-
・無形商材における法人営業の実務経験
・新規開拓営業における提案およびクロージングの実務経験
・目標達成に向けたKPI管理・運用の実務経験
・Web会議ツールを活用したオンライン商談の実務経験
- 歓迎
-
・人材業界やSaaS領域における法人営業経験
・経営層や人事責任者に対する課題解決型営業の経験
・3名以上の営業チームにおけるリーダーシップやマネジメント経験
・SFAやCRMツールを活用した営業プロセスの管理経験
・インサイドセールス部門と連携した営業活動の実務経験
- フィットする人物像
-
・自律的に思考し、主体的に行動を起こせる方
・顧客の課題に対して真摯に向き合い、最適な解決策を提示できる方
・事業成長に伴う変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
・少数精鋭の組織で広い視野を持ち、自発的に業務を進めたい方
・フルリモート環境下で自己管理を行い、成果を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
フルリモート
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円