募集要項
- 募集背景
-
全国数百の厳選されたホテルやリゾート施設と提携し、最大8割引きの特別価格で利用できる「旅行特化型福利厚生プラットフォーム」を展開しています。単なる従業員特典にとどまらず、企業の採用力強化や離職防止、さらには出張コスト削減にも寄与する経営課題解決型ソリューションとして、多くの法人から問い合わせが急増しています。
これまでは個人の営業力に依存する部分が大きく、組織的な営業スキームの構築やチーム全体での受注率向上が急務となっています。今後は中小・ベンチャー企業へのアプローチに加え、大手企業（エンタープライズ）の開拓や、金融機関との連携による新たな送客スキームの構築など、戦略的な組織展開を推進していく方針です。
そこで今回、新規営業チームの体制強化と事業成長を牽引する営業マネージャーを募集します。フルリモート環境下でチームの仕組み化を図り、組織成果の最大化に挑んでいただける方を求めています。
- 仕事内容
-
新規営業チームの統括として、営業戦略の設計からアライアンス推進、組織育成までを担当します。法人向け旅行特化型福利厚生サービスの新規営業チームにて、組織統括とマネジメントをお任せします。個人数字の追求ではなく、チーム全体の目標達成と受注率向上がミッションです。インサイドセールスが獲得した商談機会を活用し、提案内容のブラッシュアップや重要商談での同席・クロージング支援を通じて、組織全体の成長を強力に牽引していただきます。
再現性の高い営業スキームを構築し、チーム全体の成果最大化を牽引する役割です。
【具体的な業務内容】
・新規営業チームの目標設定および成果責任の遂行
・インサイドセールス部門と連携した効率的な営業プロセスの設計・改善
・エンタープライズ（大手企業）向け営業戦略の立案・高度化
・主要案件への同席および提案内容の指導・クロージング支援
・営業KPIの可視化、データ分析に基づく進捗管理および運用改善
・金融機関や代理店等とのアライアンス企画および新たな顧客開拓チャネルの創出
・フルリモート環境下でのメンバー育成、スキルアップ支援および組織エンゲージメントの維持
【この仕事の魅力と得られる経験】
■経営課題に直接アプローチする提案力
運営企業サービスは「従業員の満足度向上」だけでなく、「採用ブランディング」「人材定着」「経費（出張費）削減」といった経営層・人事責任者の深刻な課題を直接解決する価値を持ちます。大手企業に対しても投資対効果（ROI）を打ち出した高付加価値な提案経験を積むことができます。
■仕組み作りと提携戦略を指揮する醍醐味
個人の営業ノウハウを再現可能なプロセスへと落とし込む組織づくりの中心的役割を担います。さらに、金融機関との提携による新たな送客スキームの構築など、事業成長の基盤となる新チャネルの立ち上げを主体的に手掛けられます。
■フルリモート環境での自律的マネジメント手法の習得
全国どこからでも業務に参画できる完全フルリモート環境のもと、オンライン中心での効果的なコミュニケーションやデータ駆動型のマネジメント手法を磨くことが可能です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人向け営業の実務経験をお持ちの方
・営業チームのマネジメントや組織を牽引した経験をお持ちの方
・KPI管理や数値データに基づき、営業戦略の計画から実行までを主導した経験をお持ちの方
・SFA、CRM、チャットツール等のITツールを業務で日常的に活用した経験をお持ちの方
・完全オンライン・フルリモート環境下で自律的に業務を推進できるITリテラシーをお持ちの方
- 歓迎
-
・大手企業（エンタープライズ）に対する法人営業や提案経験をお持ちの方
・SaaS、HRテック、福利厚生サービスなどの無形商材を用いた提案営業経験をお持ちの方
・インサイドセールスやマーケティング領域と連携した営業プロセスの構築経験をお持ちの方
・金融機関や代理店等とのアライアンス企画・業務提携の推進経験をお持ちの方
・スタートアップ企業や新規事業領域における営業組織の立ち上げ経験をお持ちの方
- フィットする人物像
-
・新しい働き方の普及や働く人のウェルビーイング向上に深い共感をお持ちの方
・既存のやり方に固執せず、自ら課題を発見して組織の仕組み化・改善を楽しめる方
・変化の早い環境において、状況に応じたスピーディかつ柔軟な意思決定ができる方
・チームメンバーの支援や育成に喜びを感じ、組織としての成果最大化を優先できる方
・社内外の多角的な関係者と円滑な信頼関係を構築し、協調して推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
フルリモート
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 土日祝休み