募集要項
- 仕事内容
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【大規模な事業収益を担う高裁量ポジション】＜主な仕事内容＞
複数製品群を担当する約10名の営業チームを統括◆販売代理店を通じた売上拡大と営業組織のマネジメントを担う営業責任者ポジションです。
・担当製品群の売上目標・営業計画の策定
・販売代理店との目標交渉、共同事業計画の策定
・代理店の売上・案件・在庫・販売実績の管理
・価格・値引き体系・販売施策の管理
・CRMを活用したKPI・売上予測の管理
・営業チームのマネジメント・育成、大型案件の受注支援
・代理店の評価、新規販売パートナーの開拓
・マーケティング部門と連携した市場開拓戦略・販促施策の立案
＜注目ポイント・魅力＞
・将来のカントリーマネージャーを目指せるキャリアパス
・複数製品群を担当する約10名の営業チームを統括
・大規模な事業収益を担う高裁量ポジション
・年収～2,000万円の高報酬パッケージ
・ハイブリッド勤務OK
- 応募資格
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- 必須
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＜ご経験＞
・BtoB営業（5年以上）
・売上責任を伴う代理店・チャネル営業（5年以上）
・代理店の売上目標・KPI設定、業績レビュー、出荷・販売実績管理
・営業チームのマネジメント・育成
＜その他＞
・学士号
・流暢な日本語力
・ビジネスレベルの英語力（社内営業資料を理解できるレベル、TOEIC 750点以上）
・CRMを用いた案件パイプライン管理・売上予測に関する知識
・出張に対応可能であること
- 歓迎
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＜ご経験＞
・案件の成約率分析・売上予測管理・予測未達への対策立案
・代理店・付加価値再販業者の選定・開拓・育成
・未開拓地域・新規市場の販売機会分析
・市場開拓計画・値引き体系・共同マーケティング施策の立案・導入
・販売代理店契約・複数年契約の交渉
＜その他＞
・工学系の学士号または同等の資格
・試験・計測機器、産業オートメーション、ネットワークインフラ分野の知識
・営業推進力・迅速な実行力
・具体例を交えた説明力
・意思決定力
・新規パートナーの開拓に積極的に取り組む姿勢
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都
※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK
- 年収・給与
- 年収：1,000万円～2,000万円
- 休日休暇
- 休日：年間126日
