募集要項
- 募集背景
- 改正物流効率化法によりCLO（物流統括管理者）の選任が義務づけられ、大手荷主企業にとって物流は経営アジェンダになり、事業成長は益々加速していきます。この機会をつかみきるための増員募集です。
- 仕事内容
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大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。単一プロダクトを売る営業ではなく、アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで広く・深く担当いただきます。▼アカウントプランニングとアプローチ設計
担当業界を持ち、ターゲット企業の選定から優先度設計、アプローチ仮説の構築までを担います。利用実績や過去の商談履歴といった社内に蓄積されたデータを読み解き、どこから攻めれば経営レイヤーに届くかを設計します。
▼関係構築と商談醸成
課長クラスとの情報交換から始め、部長、そしてCLOクラスへと関係を引き上げます。導入済み企業では、現場での活用実績を足がかりに全社展開の議論へと引き上げていきます。案件化したタイミングでアカウントエグゼクティブへパスします。クロージングの責任は負いませんが、役員クラスとの関係構築まで踏み込みます。
▼オフライン接点の創出
業界団体・社団法人でのセミナー登壇や講演を企画・実行し、デジタルマーケティングでは獲得できないCLOクラスとの接点をオフラインで取りに行きます。戦略チームや役員も巻き込んだチーム戦で、エンタープライズ顧客を攻略します。
■このポジションの魅力
・20代でプライム上場企業の役員・CLOクラスと直接向き合い、法改正や業界団体といった産業構造そのものに接触できること
・顧客の課題背景と物流ドメインを理解した状態でアカウントエグゼクティブをスタートできる
――未経験からエンタープライズセールスへの最短ルート
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
プラットフォーム事業本部（営業推進統括部 BD部）に配属予定です。
全従業員の約半数が所属するHacobu最大の本部であり、MOVOプロダクト群を軸に事業成長を最前線で牽引するビジネス組織です。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業（有形／無形問わず）2年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
沿線名：各線／田町駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：450～600 万円
月給制
基本給：276675円～369161円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：98325円～130839円
超過分は全額支給
変動手当：リモートワーク 月3000円
月額375,000円～500,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 営業賞与+業績連動賞与
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回＋SPI
書類選考→面接→内定
※最終面接は対面実施を予定しています。選考途中でフローが変更になる場合もございます。
