募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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■期待する役割
営業の枠を超え、アキタフーズのコアとなる事業の未来をつくる。
・市場/顧客/競合/制度/社内の情報を見極め、人脈を活かして成長機会を構想。
・取引先の経営層と戦略を語り合い、実行まで陣頭指揮して、グループの持続的な企業価値向上を牽引。
■業務内容
1. 経営視点による営業・事業戦略の立案と実行
・市場構造や顧客の経営課題を分析し、中長期の成長戦略/重点顧客戦略/収益改善策を構想
・販売計画/売上/利益/KPIを策定し、部門横断で実行/検証、成果創出まで責任を持つ
2. 取引先経営層との戦略対話・価値共創
・重点取組先の役員/幹部やキーパーソンとの信頼関係を築き、経営課題に踏み込んだ提案/協業を主導
・価格/数量の交渉にとどまらず、カテゴリー提案、差別化商品、売場革新、アライアンス等を推進
3. 情報・ネットワークを起点とした新たな事業機会の創出
・業界/顧客/消費市場/競合の一次情報を収集し、社内外の人的ネットワークを構築/活用
4. 全社最適と営業組織の変革
・営業組織の育成/改革、業務標準化、データやSFA/DX活用を主導し、営業モデル/事業構造の変革を推進
【変更の範囲】
・会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須／特に重視する能力・経験】
1. 経営層と向き合う営業力・信頼構築力
・法人営業において、主要顧客の役員／幹部と対等に議論し、中長期の関係構築や取組拡大を実現した経験
・自社と顧客双方の経営課題を理解し、単なる商品販売を超える高付加価値の提案を形にする力
2. 情報感度・知的好奇心・人脈形成力
・経済／経営／産業／消費者動向を自ら幅広く学び、情報の本質と変化の兆しを読み解く洞察力
・社内外の多様な相手と信頼関係を築き、一次情報や異分野の知見を集め、事業機会へ転換する力
3. 構想力・経営視点・実行突破力
・既成概念にとらわれず、全社最適の視点で戦略／事業構造の転換を構想し、関係部門を巻き込む力
・売上／利益／採算／KPIに責任を持ち、計画立案から意思決定／実行／検証まで完遂した実績
・難度の高い課題にも主体的に挑み、変革を最後までやり切るリーダーシップ
4. 組織運営・分析・社内連携力
・営業組織のマネジメント、人材育成経験、数値分析／提案資料作成（Excel／PowerPoint等）の能力
・生産／調達／物流等との協働による課題解決、業務改革の経験
- 歓迎
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【歓迎する経験】
・食品／消費財の量販店営業、POS／市況分析、カテゴリーマネジメント、商品企画／販促／広報
・アライアンス、新規事業、物流改革、営業DX／SFA導入等を主導した経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- （経験等により相談）
- 勤務地
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【雇入れ直後】 東京事務所(東京都港区芝5-31-17 PMO田町 2F)
【変更の範囲】 会社の定める事業所
【転勤】当面なし
- 勤務時間
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1年単位の変形労働時間制
週平均労働時間：40時間00分、休憩時間：80分
＜標準的な勤務時間帯＞ 8時45分～17時45分
- 年収・給与
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給与形態：年俸制
年収：1000万円～1100万円
月給：80万円～92万円
賞与：なし ※年俸に含む
昇給：昇給：年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
- 家族手当（配偶者5000円、子2000円 ※2人まで）、住宅手当、寮社宅、退職金（勤続3年以上）、インフルエンザワクチン接種補助、新聞・経済誌の購読料補助
- 休日休暇
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■休日：日曜日、祝日、隔週土曜日、夏季２日、お正月３ヶ日、ほか特別休日
■休暇：年次休暇、慶弔休暇、特別休暇、介護休暇等
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接→2次面接
