募集要項
- 募集背景
- 同社の「MOVO Berth」を中核に事業は拡大を続けており、エンタープライズからの引き合いも増え続けています。この成長をさらに加速させるための増員募集です。
- 仕事内容
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大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。単一プロダクトを売る営業ではなく、アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで広く・深く担当いただきます。▼重点アカウントの選定・営業戦略の立案
企業の事業計画や物流課題、市場動向を踏まえ、ターゲット企業ごとのアカウントプランを策定。キーマンや意思決定プロセスを整理し、経営層・物流部門・現場担当者へのアプローチ戦略を設計します。
▼経営課題・物流課題のヒアリングと構造化
顧客の経営層、物流責任者、現場担当者など複数の関係者と対話し、コスト増、業務の属人化、データ分断などの課題を深掘りします。顧客自身が言語化できていない課題も整理し、解決すべきテーマを明確にします。
▼顧客ごとのソリューション提案設計
現場ヒアリングや物流データの分析をもとに、「MOVO」シリーズの複数プロダクトや関連サービスを組み合わせた導入プランを設計。業務効率化、コスト削減、作業品質向上などの効果を整理し、顧客に合わせた提案書を作成します。
▼役員・経営層への提案および意思決定支援
導入効果やROI、全社展開に向けたロードマップを提示し、役員・事業責任者などの意思決定者に対して提案を行います。情報システム部門や現場部門など、関係者ごとの懸念を解消しながら合意形成を推進します。
▼商談全体の推進から契約締結までのクロージング
初回接点の創出、課題整理、提案、PoC・検証、条件交渉、契約締結まで、複数月にわたる営業プロセスを主体的に管理します。社内のプリセールス、プロダクト、法務などと連携し、複雑な案件を前に進めます。
▼導入後の効果検証と全社・他拠点への展開
カスタマーサクセスと連携し、導入後の利用状況や成果を確認。成功事例をもとに、他拠点への横展開や追加プロダクトの提案、クロスセル・アップセルを推進し、顧客の物流改革を継続的に支援します。
▼営業ノウハウの型化・事業成長への貢献
顧客との対話から得た業界課題や市場ニーズを社内に共有し、提案手法・営業プロセス・アカウント戦略の改善に取り組みます。顧客の声をプロダクト開発や事業戦略に反映し、エンタープライズ営業組織の成長にも貢献します。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
プラットフォーム事業本部に配属予定です。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
沿線名：各線／田町駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：650～1000 万円
月給制
基本給：431598円～616570円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：151735円～216763円
超過分は全額支給
変動手当：リモートワーク 月3000円
月額583,333円～833,333円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 営業賞与+業績連動賞与
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回＋SPI
書類選考→面接→内定
※最終面接は対面実施を予定しています。選考途中でフローが変更になる場合もございます。
