募集要項
- 仕事内容
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【第二創業期を迎える成長SaaS企業】＜主な仕事内容＞
CRO直下で営業戦略の策定から実行までを統括し、データ分析・KPI管理を通じて売上成長と営業組織の目標達成を推進いただきます。
・中長期の営業戦略策定、営業エリア・目標・リソース配分の設計
・営業ファネルのKPI設計、予実・パイプライン・売上予測の管理
・商談ステージ・案件化基準・承認ルール等の営業プロセスの設計・運用
・目標と実績のギャップ分析、営業部門と連携した改善施策の立案・実行
・データ分析・現場との対話を通じた営業課題の特定・解決
・営業実績・成長戦略に関する報告資料の作成
・社内他部門との連携による収益最大化の推進
＜注目ポイント・魅力＞
・第二創業期を迎える成長中のSaaS企業
・CRO直下で営業戦略の立案から実行までを一貫してリード
・年収～3,000万円の高報酬パッケージ
・ハイブリッド＆フレックス勤務OK
- 応募資格
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- 必須
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＜ご経験＞
・BtoB領域における実務（10年以上）
※営業戦略/営業企画/RevOps/コンサルティング等（SaaS領域尚可）
・パイプライン・ファネル分析に基づくKPI設計・予実管理・売上予測
・定量分析による課題特定から改善施策の立案・実行
・経営層・投資家向けのデータ分析・報告資料作成
＜スキル＞
・営業責任者・経営層との折衝・合意形成能力
・Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析スキル
＜その他＞
・修士号
・流暢な日本語力
- 歓迎
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＜ご経験＞
・営業マネージャー以上としてのチーム目標達成の推進
・SFA/CRM・BIツールの活用（Salesforce/BigQuery/Tableau 等）
・The Model型組織における営業戦略・担当領域/売上目標の設計
・戦略コンサルティングファーム/事業会社の経営企画部門での実務
・HR Tech領域または高成長スタートアップ企業での実務
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都
※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK
- 勤務時間
- 勤務時間：フレックスタイム制度あり
- 年収・給与
- 年収：2,000万円～3,000万円
- 休日休暇
- 休日：土日祝、夏季休暇、年末年始、その他同社指定の休日
