募集要項
- 募集背景
- 同社の「MOVO Berth」を中核に事業は拡大を続けており、エンタープライズからの引き合いも増え続けています。この成長をさらに加速させるための増員募集です。
- 仕事内容
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大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。単一プロダクトを売る営業ではなく、アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで広く・深く担当いただきます。・アカウントプランニングと新規開拓
ターゲットアカウントの課題仮説を立て、コンタクト開始からキーマンとのリレーション構築、課題の言語化までをリードします。
・ソリューション提案とクロージング
MOVOシリーズ全プロダクト＋ソリューションを組み合わせた提案を設計し、役員等トップマネジメントへの提案・意思決定支援からクロージングまでを担います。
・導入後の拡大
カスタマーサクセス（オンボーディング・アップセルを担当）と連携し、効果検証→クロスセル・拠点展開を担い、顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
■このポジションの魅力
・日本を代表する企業の経営層と直接向き合う、難易度の高いエンタープライズ営業経験
・マルチプロダクト×ソリューションの提案設計力が身につく「アカウントエグゼクティブ」への成長機会
・AIプロダクトを「売る」だけでなく、営業自身もAIを「使い倒す」――"Powered by AI"な営業
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
プラットフォーム事業本部に配属予定です。
全従業員の約半数が所属するHacobu最大の本部であり、MOVOプロダクト群を軸に事業成長を最前線で牽引するビジネス組織です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業（有形／無形問わず）2年以上
・顧客の課題ヒアリングから提案、社内外の調整、クロージングまで一連の営業プロセスを担当した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
沿線名：各線／田町駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：500～1000 万円
月給制
基本給：431598円～616570円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：151735円～216763円
超過分は全額支給
変動手当：リモートワーク 月3000円
月額583,333円～833,333円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 営業賞与+業績連動賞与
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回＋SPI
書類選考→面接→内定
※最終面接は対面実施を予定しています。選考途中でフローが変更になる場合もございます。
