募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴い、顧客との中長期的な関係構築を通じて、既存取引の拡大や新たなビジネス機会の創出を担うアカウントマネージャーを募集しています。品質保証、システム開発、セキュリティ、AI、コンサルティングなど幅広いソリューションを活用し、顧客の課題解決と取引規模の拡大を推進できる営業人材を求めています。
- 仕事内容
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担当顧客の事業課題を把握し、IT・開発・AI・コンサルティングなど幅広いソリューションを提案。既存顧客との関係を深め、アップセル・クロスセルを通じて取引拡大を推進します。■お客様価値の最大化
‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐ 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定
‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
‐ 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築
■ソリューション提案・事業推進
‐ お客様の課題に応じた社内関係者との連携
‐ 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計
‐ 必要リソースの調整や体制構築のサポート
- お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案
- 新たなソリューション創出に向けた社内連携
- 受注後のプロジェクト立ち上げ支援
- プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案
配属部署
ご経験にあわせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
アカウントマネージャーとして、担当するお客様との関係を中長期で育てていきます。
既存案件の継続・拡大だけでなく、定例会や日々のコミュニケーションを通じて事業課題を把握し、新たな提案機会を創出。
情報システム部門、開発部門、事業部門、経営層など、接点を広げながら、お客様のなかでSHIFTの提供価値を拡大していく役割です。
「一度受注して終わり」ではなく、担当企業の成長に伴走しながら、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げ、ビジネスそのものを大きく育てていける面白さがあります。
- 応募資格
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- 必須
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以下に当てはまる方
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験2年以上
- 歓迎
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以下、スキルや経験をお持ちの方は早期にご活躍できる環境です。
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 20代後半～40代後半程度 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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以下いずれかのタイプに当てはまる方。
(1)大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
(2)お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
(3)信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントマネージャー
- 勤務地
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複数の拠点での勤務が可能です。各事業部によって変動がございます。
- 勤務時間
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9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間）
※専門業務型裁量労働制適用者は（1日のみなし労働時間）8時間
※残業有（月平均7.2時間程度 ※2025年8月期実績）
※企画業務型裁量労働制適用者は（1日のみなし労働時間）8時間
- 年収・給与
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基本給：300,867円～707,600円
固定時間外勤務手当：110,800円～237,400円
確定拠出手当：55,000円
業績連動手当：116,667円～250,000円
※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
【時間外手当について】
・固定残業代は、法定時間外労働の有無に関わらず30時間分相当を支給
＜当該時間を超える法定時間外労働分は、実態に基づき1分単位で支給いたします＞
- 待遇・福利厚生
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・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会・アワード） など
- 休日休暇
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■休日
・完全週休2日（土・日）
・祝日
※年間休日120日以上
■休暇
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次選考（配属先グループ責任者）
適性検査
↓
最終選考（配属先部署責任者）
↓
内定
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
※状況に応じて、選考回数が変更になる可能性があります
※1次面接前後で適性検査をご受検いただきます
※上記は基本のプロセスです。応募ポジションによって変更となる場合がございます
＜補足＞選考方法
現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております。
- キャリアパス・評価制度
- 本ポジションでは、アカウントマネージャーとして顧客との中長期的な信頼関係を構築し、既存取引の拡大や新規ビジネスの創出を通じて、営業としての専門性と市場価値を高めていくことができます。実績や適性に応じて、チームを率いる管理職や、自ら営業活動を行いながらメンバー育成も担うプレイングマネージャーへのキャリアアップが可能です。また、マネジメント職に限らず、大型案件やエンタープライズ営業の専門性を磨き、第一線で高い成果を追求するプロフェッショナルとして活躍する道も用意されています。品質保証、システム開発、セキュリティ、AI、コンサルティングなど幅広いソリューションを扱うため、顧客の経営課題に踏み込んだ提案力や事業拡大を推進する力も養えます。年齢や従来のキャリアの型にとらわれず、成果に応じた昇進・報酬アップを目指しながら、自分の志向に合ったキャリアを築ける環境です。
