募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【AIを活用したエンジニア転職サービスで急成長中｜クライアントの採用成功をテクノロジーで実現する！】【パソナキャリア経由での入社実績あり】転職事業部側は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。
【大手テック企業が多数注目】【ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする「Findy」を…
決まった型を回すのではなく、型をつくるところから携わっていただくポジションです。
【期待すること】
1. 大手企業との新たな接点をつくる ― 展示会・カンファレンス・ウェビナーを軸に、大手企業の人事・採用責任者と出会う導線を設計する
2. リードを商談・受注につなげる ― ナーチャリングとISへの受け渡し設計を整え、「リード数」だけでなく「商談数・受注数」で成果を語れる状態をつくる
3. 大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくる ― 施策ごとの勝ち筋を再現可能な形に落とし込み、チームで回せる仕組みにする
【職務内容】
■マーケティング戦略設計
- 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計
- マーケ～IS～FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善
- エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案
■イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション
- 展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行
- 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント
- エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成）
■リードナーチャリングと商談化の設計
- HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計
- コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携
- ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善
ご経験やご志向性に応じて、チームのマネジメントや採用・育成もお任せします。入社時点でのマネジメント経験は必須ではありません。エキスパートとして戦略から実行まで専門性を突き詰める道、組織のマネジメントに広げていく道、いずれも選択いただけます。
【ポジションの魅力】
■転…
- 応募資格
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- 必須
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■大手～ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上
└事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案～実行のご経験
■イベントマーケティング（展示会・カンファレンス・セミナー／ウェビナー）の企画～集客～実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与したご経験
■MA／SFAを用いた実務経験（ツールは問いません）
- 歓迎
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■チームマネジメント、または他メンバーの育成・リードのご経験
■HubSpotを用いたリード管理・シナリオ設計のご経験
■インサイドセールス／フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験
■マーケティング戦略の立案・予算設計のご経験
■タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験
■人材／HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験
※デジタル広告運用・SEO・LPO領域の専門性は必須としていません。
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 700万円～1200万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ・祝日
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
