募集要項
- 募集背景
-
・ビルマネジメント事業の拡大および量産導入フェーズへの移行に伴う営業体制強化
・PoCから本導入・横展開までを推進できるコア人材の必要性
・国内市場におけるリーダーシップ確立および将来的な海外展開を見据えた組織強化
- 仕事内容
-
単なる製品販売ではなく、顧客に深く入り込むソリューション営業をお任せします。単なる製品販売にとどまらず、顧客の空調・省エネに関する「トータルパートナー」として、提案の上流から社内エンジニアリングチームとの連携まで一気通貫で関わるのがこのポジションの特徴です。
1.顧客開拓・関係構築
不動産デベロッパー・物流会社・建設会社などへの新規アプローチおよび既存顧客への深耕。大手鉄道・不動産・銀行など多様な業種における導入実績を活用したリファラル展開も行います。
2.ヒアリング・企画提案
顧客の空調・省エネ課題をヒアリングし、自社製品を活用した快適性向上・省エネ化のソリューションを企画。コスト試算や省エネ効果の数値化など、顧客が意思決定しやすい提案資料の作成が腕の見せどころです。
3.社内技術チームとの連携・受注調整
受注後は社内の設計・施工チームへ要件を引き継ぎ、仕様調整を担当。「売って終わり」にせず、顧客と社内をつなぐ橋渡し役として竣工まで関与します。
4.竣工後のフォローアップ・追加提案
導入後に可視化された空調データをもとに、追加エリアへの展開や機器更新など、既存顧客への二次提案を実施。長期的な関係構築を通じてトータルパートナーとして深く関わります。
- 応募資格
-
- 必須
-
下記いずれかのご経験
・法人向けのソリューション営業
・空調施工管理
- 歓迎
-
・自ら営業戦略を考え、実行に移し、結果を出せる主体性・自走力のある方
・ビルマネジメント事業の特徴である省エネやテクノロジーに関心を持ち、積極的に学べる方
・デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
・空調・設備・エネルギー領域の知見
- フィットする人物像
-
・0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
・抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
・「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
・技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
・スタートアップ環境において自律的に動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備・資格取得支援手当
- 休日休暇
- 土日祝
- 選考プロセス
-
書類選考⇒面接2回⇒内定
最終面接ではケーススタディあり
