募集要項
- 募集背景
-
ITソリューションをはじめとする先進技術領域で事業を展開している同社。このたび、NewtonXを組み込んだAIソリューションにおいて確かな実績が創出されたことを受け、同サービスのパッケージ化および本格的な市場展開を推進する運びとなりました。
そこで、経営トップ直轄の新規事業開発室にて、AIソリューション新サービスの営業組織立ち上げを主導する営業マネージャーを募集します。年商100億円～500億円規模の中堅企業をターゲットに、小規模・スピード重視の体制で市場開拓を進め、事業の標準モデルを確立していくための増員採用です。
- 仕事内容
-
経営トップ直轄の新規事業開発室にて、AIソリューション新サービスの営業立ち上げを主導します。営業リーダーと2名体制を組み、自ら新規開拓を行いながら事業の型を構築していくプレイングマネージャーとしてのポジションです。
＜おすすめポイント＞
●経営直下でAI事業の立ち上げを牽引できる
●顧客課題に向き合い商材自体の進化に関われる
●自ら作った営業モデルが事業標準になる手応え
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
●NewtonXを組み込んだAIソリューション
数十万円～百万円規模のライトなパッケージを中心に提案し、迅速なPoC導入を通じて市場ニーズを検証します。
＜提案先＞
●年商100億円～500億円規模の中堅企業
経営層から現場担当者まで幅広いステークホルダーと対話し、業務課題を特定します。
＜仕事の流れ＞
▼アプローチ・仮説検証
ターゲット企業を選定し、提案テーマやアプローチ手法を設計・実行します。
▼商談・ヒアリング
顧客の業務プロセスや課題をヒアリングし、解決策としてのAI活用法を提示します。
▼提案・PoC支援
ライトなパッケージやPoC（試験導入）を提案し、受注から実行までを主導します
▼事例化・組織展開
導入事例を創出し、勝ちパターンの言語化や営業体制の構築・標準化を図ります。
＜営業スタイル＞
●プレイヤー×マネジメントの両輪
自ら商談を創出して受注まで牽引するだけでなく、営業リーダーの目標設定や進捗管理、育成も担います。
＜仕事のポイント＞
●社内外の連携による価値共創
社内のAIソリューション部門や法務、調達と密に調整しながら、迅速な意思決定でプロジェクトを推進します。
【この仕事で得られるもの】
正解のない新規事業領域において、自らの仮説と実行によって市場を切り拓いていく確かな達成感を味わえます。完成された商材を提供するだけでなく、顧客との対話を通じてサービスそのものを磨き上げ、事業の標準モデルとして定着させていくプロセスに深く関与できます。実績を築くことで、将来的な営業責任者や事業責任者へとステップアップできる裁量と成長機会が豊富にあります。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】以下いずれか必須
・SIer、SaaS、AIベンダー、ITコンサルティング企業等での法人営業経験をお持ちの方
・営業チームのマネジメント経験（5名以下の小規模組織も可）
◎必須ではありませんが、IT商材の提案経験や営業戦略・KPI設計・数値管理・育成の経験、社内外との調整経験、AIツールの業務利用経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
沿線名：西武新宿線
最寄り駅「西武新宿」駅から徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
-
年収：650～800 万円 月給制 基本給：350000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：35時間
固定残業代：94000円 超過分は全額支給
一律（固定）手当：資格手当
役職手当
産休・育休手当
家族手当
住宅手当
- 待遇・福利厚生
-
資格取得支援制度、報奨金制度、退職金制度、リフレッシュ休暇制度、社員住宅制度、就労中傷害保険、健康・医療サービス、各種トレーニング、各種セミナー開催、持株会・ストックオプション、カフェテリアプラン利用可能など
変動手当：扶養手当
高度先端技術手当 資格、売上生産性、業務経験年数など、年2回の査定時の評価によって支給額が決まります。
家族手当
住宅手当
役職手当
資格手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回(6月、12月）
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
-
面接1～2回
※選考フローは変更となる場合がございます。
