募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社kikitoriでの募集です。青果卸売市場向けの分荷・販売支援システムを「再現性のある事業」に育て、卸売市場を起点とした農産物取引プラットフォームの基盤をつくるポジションです。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
入社後はプレイングマネージャーとして、自ら提案・導入を担います。あわせて売り方と導入の仕組みをつくり、将来は事業責任者として戦略・数値・組織に責任を持っていただきます。
【入社後しばらく：プレイングマネージャーとして事業を動かす】
・全国の中堅卸売会社（年間取扱高100億円前後）および大規模卸売会社（同1 000億円近傍・それ以上）への提案と導入
経営層・営業部門・システム部門それぞれへの提案と合意形成
市場の現場（早朝の分荷業務）に入っての業務ヒアリングと、販売の仕方（荷主・買受人ごとのルール、品目ごとの分け方）の整理
・導入時の初期設定・業務設計（品目・買受人・帳票などのマスタとシートの設計）
・基幹システムベンダーとの連携要件の整理と調整
・現場の声をもとにした、プロダクトチームへの要望整理・フィードバック
【中期的：事業の仕組みをつくる】
・卸売会社の「販売の仕方」を類型化し、初期設定と導入手順を型にする（誰が担当しても短期間で立ち上がる状態）
・提案から導入・定着までのプロセス設計と、料金プランの検証
・基幹システムベンダーとの協業体制づくり
・取引プラットフォーム事業と一体での提案の推進
・チームメンバーの育成、採用への関与
【将来的：事業責任者として】
・卸売市場向け事業の事業戦略・事業計画の策定と数値責任（MRR・導入社数・定着率等）
・組織づくり（体制設計、採用、評価）
・SaaS事業の他領域・取引プラットフォーム事業との連携による、新たな収益源の検討
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向けの無形商材（システム・コンサルティング・SaaS等）の提案または導入の経験（3年以上目安）
・顧客の業務をヒアリングし、業務のルールを構造化して、システムの設定や業務標準などの「仕組み」に落とし込んだ経験
・顧客の経営層・現場・社外パートナー・社内開発など複数の関係者をまとめ、導入・定着まで完遂した経験
・チームリーダー・マネージャー、またはプロジェクトマネージャーとして、メンバーや進捗・数値を管理した経験
・全国への出張（早朝の現場訪問を含む）に対応できる方
【歓迎要件】
・事業計画・PLの策定、営業戦略・料金設計に携わった経験
・青果流通・卸売市場・食品卸の業務に関わる経験
・基幹システム・ERP・業務システムの導入プロジェクトマネジメント、または連携要件の定義経験
・大手・中堅企業（エンタープライズ）向けの提案営業経験
【求める人物像】
・現場の一次情報から「この会社はどういうルールで売っているか」を読み解き、仕組みとして設計できる方
・個別の要望に応えるだけでなく、複数の顧客に共通する型を見出し、事業として展開する筋道を描ける方
・市場の現場に足を運び、年配の経営者や現場担当者とも信頼関係を築ける方
・社内外の関係者（卸売会社、基幹システムベンダー、社内のプロダクト・事業チーム）を巻き込み、物事を前に進められる方
・自分で成果を出しながら、メンバーが再現できる形に型化・言語化できる方
・業界・プロダクト・流通の仕組みを貪欲に学び、自分の言葉で説明できる方
・過去の成功体験にとらわれず、状況に応じてやり方を変え、試し続けられる方
・AIなどのツールを活用しながらも、内容を自分で理解・検証する姿勢がある方
・農…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 800万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 129,698円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社6ヶ月目には最低10日以上
【休日】週休二日制
土
日
祝日
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
