募集要項
- 募集背景
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ログラスは、比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを捉え、丁寧に案件化していくビジネスモデルを採用しています。その中で、事業成長の中核を担うのが ハイレベルなセールス組織の構築 です。
CEO自らが主導し、日系SaaS企業では珍しい OTE制度（インセンティブ制度 を導入。ハイパフォーマーが正当に評価される仕組みを整え、「日系SaaSスタートアップの営業組織の在り方をアップデートする」というチャレンジを推進しています。
現在、フィールドセールス組織は40名超、4名のマネージャーと1名の部長で構成されており、半年後には60名規模へ拡大予定。今後さらなる拡張に向けて、営業戦略・組織マネジメント・セールスイネーブルメントをリードできる営業統括部長候補/Sales Director を募集します。
- 仕事内容
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プレイヤーとして案件をハンドリングしながら、営業組織全体の仕組みづくりやマネジメントに取り組んでいただきます。具体的な業務内容
・営業部全体の営業戦略・戦術の立案と実行
・セールスKPIの設計・管理・PDCAの実行
・各セールスチームのマネジメント、マネージャー育成
・新規顧客開拓による売上成長への貢献
・Sales Enablement（型化、オンボーディング、教育プログラムの設計・推進）
・組織規模拡大を見据えたOps領域（システム管理・効率化施策）の推進
短期的にはセールスマネージャーとしてチームを牽引いただき、 中長期的には営業統括部長候補として全体戦略を担うポジションを目指していただきます。
ポジションの魅力
・日系SaaSスタートアップの常識を変える 大胆な営業組織づくりに挑戦できる
・OTE制度をはじめとする ハイパフォーマンスを正当に評価する仕組み がある
・経営陣と密接に連携し、 営業戦略の提案から実行まで裁量を持てる
・今後の組織拡大フェーズで、 マネジメント領域を広げながらキャリアを飛躍させられる
・COO直下での経験を積み、将来的に 営業統括部長/Sales Director へのキャリアアップが可能
- 応募資格
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- 必須
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MUST（下記いずれかのご経験）
・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
- 歓迎
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WANT
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
- 勤務時間
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10:00～19:00（休憩60分）
フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
- 年収・給与
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生
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■リファラル採用報酬
■引越し手当
■借り上げ社宅制度
■リモート勤務可能
■各種保険
■完全週休2日
■通勤手当実費支給（上限5万円/月）
■育児休暇・介護休暇
■ストックオプションは活躍に応じて付与
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日
土日、祝日、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
