募集要項
- 募集背景
- 大手製造業への新規開拓を強化するため、エンタープライズ営業チームをマネジメントいただける方を募集します。再現性・組織化を意識したKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組みづくりを担っていただきます。
- 仕事内容
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国産LLMを開発する生成AI企業で、大手製造業向けエンタープライズ営業チームのマネジメント（戦略策定・予算管理・メンバー育成）をお任せします。【募集背景・現状の課題】
大手製造業への新規開拓、特にエンタープライズ企業の組織事情を踏まえた未開拓企業からの契約獲得を目指しています。再現性・組織化を意識した新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組みづくりが必要なフェーズです。
【業務内容】
エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せします。戦略構築から予算管理、メンバー育成まで幅広くご担当いただきます。
・短期戦略＆戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・プロダクト/マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
【主な顧客】
AGC、沖電気工業、スズキ、住友金属鉱山、帝人、デンソー、トヨタ自動車、日立製作所、パナソニックホールディングス、村田製作所、LIXILなど製造業を中心とした大手企業
【チーム体制】
セールス組織は3つに分かれており、ご志向やご経験にあわせて配属先を決定します。いずれも大企業のみをターゲットとしたポジションです。
【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用し、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行うため、エンタープライズ開拓の知見が身につきます
・THE MODEL型の分業体制のもと、独自のエンタープライズ向け仕組みづくりやKPI設定見直しなど、新しい営業活動の企画にも携われます
・プロダクトドリブンな組織で、フィードバックを通じてプロダクト価値向上にも関われます
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせた多様なキャリアパスがあります
- 応募資格
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- 必須
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※すべて必須
・SaaS法人営業におけるトップセールスに準ずる経験
・メンバーマネジメント経験
- 歓迎
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下記いずれかのセールス経験
・Nice to haveな商材のセールス経験
・PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
・潜在ニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
・役員クラスへのリレーション構築・提案経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
・製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験
- 雇用形態
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正社員（期間の定めなし）
試用期間あり（3ヶ月）※期間中の条件変更なし
- 勤務地
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本社：東京都港区南青山1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
就業場所：本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※基本フルリモート（日本国内居住に限る）。一都三県居住者はリモート／出社を回数制限なく自由に選択可。一都三県以外の居住者は月1回自由に出社可。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10:00～14:00）
1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
時間外労働あり（月平均10～20時間）
- 年収・給与
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想定年収800万～1,500万円（月給×12ヶ月）
月給66.7万～125万円（基本給43.9万～87.1万円＋生涯設計手当5.5万円＋固定残業代45時間分17.2万～32.3万円、超過分は別途支給）
昇給あり（年2回／5月・11月）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
通勤交通費（実費支給）
成長加速費（自己研鑽・AI活用の費用補助／年間24万円まで）
企業型確定拠出年金
定期健康診断・インフルエンザ予防接種
PC貸与（MacBook Air）
オフィスのドリンク無料提供
入社後5日間のオンボーディング
受動喫煙対策：屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
- 休日休暇
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年間休日123日
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による）
産前産後休暇・育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（複数回）→内定
