募集要項
- 仕事内容
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【Tebikiについて】
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
【ミッション】
個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。
【業務内容】
▽個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。
インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。
■顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
■顧客の課題、ニーズのヒアリング
■担当者とのリレーション構築とフォロー
■顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化
■チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案
【フィールドセールス（FS）について】
■新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション
■商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる
■リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス
■月5，000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる
■0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階
■「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める
■新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大
【プロダクトについて】
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■新規開拓の法人営業における経験3年以上
■業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験
【歓迎経験・スキル】
■ITサービス営業の経験
【求める人物像】
■同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
※「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
