募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
本ポジションは、ご自身のこれまでのご経験（法人営業、パートナー営業、カスタマーサクセス、PM、コンサルタント等、未経験も含む）を鑑み、最適な役割を相談しながら決定させていただく「オープン枠」です。
※想定される主な役割（適性に応じて相談） ご経験や志向性に合わせて、以下のいずれか、あるいは複数の領域を跨いだミッションをお任せします。
■フィールドセールス（FS）
車両50台以下の、地域に根ざした運送会社を担当します。日本の運送事業者約6万社のうち、93%がこの規模です。他社と比較検討されることも稟議に上がることもありますが、その稟議を通すのも比較するのも決めるのも同じ一人。目の前の経営者の判断をどう変えるかに、すべてが集約されます。
■エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ（AE）
車両51台以上の中堅～最大手クラスの運送事業者を担当します。全体のわずか7%にあたる企業群であり、数ヶ月～1年単位の長期スパンで基幹システム刷新をリードします。多階層にわたる合意形成と、経営課題への深い踏み込みが求められます。
■カスタマーサクセス（CS）
契約後の顧客に対し、基幹システムの導入プロジェクトを推進し、業務に定着させます。紙とExcelと電話で回ってきた運送会社の業務そのものを作り替える仕事であり、実態はプロジェクトマネジメントとコンサルティングに近い役割です。現場が変化に抵抗する局面を、キーパーソンを巻き込みながら越えていきます。
■インサイドセールス（IS）／ マーケティング
「物流DX」という概念を市場に浸透させ、複雑なプロダクトの価値を正しく伝えるためのリード創出・市場啓蒙を担います。
■パートナーセールス（アライアンス）
金融機関、コンサルティングファーム、リース会社等との提携を通じて、業界全体にアセンドの価値を届ける「仕組み」を構築します。
■グループ会社PMI ／ セールス、事業開発
M&Aを通じてグループ入りした物流企業の実業に深く入り込み、ITを武器にした非連続な成長（PMI・事業成長）をリードします。
【ポジションの魅力】
■「物売り」ではない、真のDXコンサルティング能力の習得ができます。 機能を説明して導入い
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
- 法人向け営業、または顧客折衝の実務経験（商材の形・業界は問いません）
- 論理的なコミュニケーション能力
- 未知の領域に対する高い学習意欲と柔軟性
- 自律的なアクションプランの構築力
※私たちが重視するのは、現時点での知識よりも、『日本のインフラである物流を良くしたい』という志と、プロフェッショナルとして誠実に顧客に向き合う姿勢です。
【歓迎スキル】
- IT・ソフトウェア・無形商材のセールス、またはコンサルティング経験
- カスタマーサクセス、業務システムの導入支援、または顧客の業務改善に伴走したご経験
- 基幹業務システム（ERP、会計、生産管理等）に関わった経験（営業・導入・開発等）
- レガシーな産業や伝統的な企業に対する、DX推進・変革の支援経験
- プロジェクトマネジメント（PM/PMO）の経験、または複数の部署を跨ぐ調整経験
- 経営者・決裁者への直接提案のご経験
- 物流・運送業界に対する知見、または強い関心
【求める人物像】
- 大きな「社会課題の解決」を志向する方
- 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
- 本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
- 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
