募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
本ポジションでは、ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担っていただきます。
単なる代理店開拓ではなく、同社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共創していくミッションです。
カウンターパートは、地銀・保険会社・運送会社向けシステムベンダーなど、物流周辺業界に強い影響力を持つプレイヤー。業界の構造転換を担う “変革のすそ野を広げる” 貢献実感が得られるポジションです。
【具体的には】
■パートナー候補企業の選定、アライアンス戦略の策定・実行
■パートナー企業とのリレーション構築、施策設計・実行支援
■営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援
■アライアンスを通じたマーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供
■契約スキームやインセンティブ設計を含む制度設計
【ポジションの魅力】
■“物流×SaaS”という巨大市場において、業界構造の変革に直結する提携を自ら設計・主導できます
■地銀や保険会社、SaaSベンダーなどの地域経済のキープレイヤーと連携し、現場と産業に深く刺さる手応えのある仕事です
■成長フェーズのスタートアップで事業の根幹に関わるスケール感あるアライアンス活動が可能です
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
■SaaS企業またはSIerにおける代理店営業／パートナーセールスのご経験
■パートナー企業との共同施策やアライアンス構築のご経験
【歓迎スキル】
■BtoBビジネスにおける販売チャネル構築・販売網拡大の戦略立案と実行経験
■運送業・物流業・保険業・地方銀行など、周辺産業に関する理解・関与経験
■SaaSプロダクトに対する深い理解と、社内外への価値伝達力
【求める人物像】
■社会課題の解決に興味関心がある方（応募段階での物流業界への興味は問いません）
■謙虚に学ぶ姿勢を持っている方
■顧客ファーストでありながらも、臨機応変な対応ができる方
■自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～1000万円
