募集要項
- 仕事内容
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■ご応募前にご確認ください
当社の選考に対する考え方やAIの活用、個人情報の取り扱いについて「採用ポリシー」に掲載しています。ご応募に当たって、事前にご確認ください。
→https://veriserve.brandmedia.i-myrefer.jp/page/saiyo_policy
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【本ポジションのミッション】
・顧客接点を通じて、まだ明確になっていない課題やニーズを引き出すこと
・顧客の課題を整理し、社内技術部門と連携しながら提案機会をつくること
・既存顧客との関係を深め、横展開・追加提案によって継続的な価値提供を実現すること
・顧客の課題解決の起点となる営業として、今後の営業組織の新しいスタイルを体現すること
【仕事内容】
・既存顧客への深耕営業
・顧客ヒアリングによる課題発掘・ニーズ整理
・顧客内の他部署・他テーマへの横展開
・技術部門と連携した提案方針の整理・コーディネート
・新規顧客対応（問い合わせ・セミナー等を起点とした営業活動）
・提案・見積・クロージング対応
・継続案件のフォロー、次回提案テーマの創出
【業務詳細】
■担当顧客・営業スタイル
・顧客3～5社程度を中心に担当いただきます。
※上記に加え、新規・既存顧客の一部を並行して担当いただく可能性があります。
・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など幅広い業界にわたります。
・主なカウンターパートは、製造業では部長クラス、非製造業では役員クラスが中心となります。
・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、顧客内の別部署・別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます。
・新規顧客については、問い合わせ・セミナー等を起点に対応していきます。
■重視される成果・指標（KPI・KGI）例
※現時点では営業組織の再構築フェーズのため、指標は今後ブラッシュアップ予定であり一例となります。
・顧客接点数（訪問・商談機会の創出）
・顧客課題の発掘・テーマ化件数
・提案機会の創出および提案件数
・既存顧客の深耕による案件拡大
・新規顧客
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：以下いずれかのご経験がある方
・IT領域の法人営業経験が3年以上ある方
・無形商材の法人営業経験が3年以上ある方
■歓迎条件：
・製造業向け営業経験
・複数部門・複数関係者を巻き込んだ提案経験
【魅力・アピールポイント】
(1)課題起点で価値をつくる営業
本ポジションは、案件や商材ありきではなく、
顧客の開発・品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業です。
営業でありながら上流工程から関与できる点が特徴です。
(2)顧客に入り込み続ける営業スタイル
単発の受注で終わるのではなく、既存顧客を深耕しながら継続的に関係を築き、
次のテーマや横展開へつなげていく営業です。
長期的に顧客に入り込める点が大きな魅力です。
(3)技術と連携して価値を創出
営業単独ではなく、技術部門と連携しながら提案を進めます。
売る営業ではなく、顧客にとっての最適な価値を設計する営業へ成長できる環境です。
(4)品質×AI等の先端領域へ挑戦できる営業
品質領域を軸としつつ、AIやセキュリティなどの先端分野にも提案領域を拡張しています。
従来の検証・品質支援に加え、最新技術を活用した価値提案にも関与できるため、
営業としてのキャリアの幅を広げることが可能です。
(5)営業組織変革フェーズに参画できる
現在は顧客接点を起点とした営業スタイルへの転換を進めており、
個人単位の営業からチーム営業への移行フェーズです。
組織とともに成長できる環境があります。
【キャリアパス】
・顧客課題の発掘・提案・社内調整を通じて、
ソリューション営業としての総合力を高められます。
・既存深耕と新規対応の両方を経験できるため、営業としての幅が広がります。
・顧客の部
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 424～1307万円
