募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
＜具体的な仕事の流れ＞
▼アポイント取得
ウェビナーや展示会に参加いただいた企業を中心に電話やメールでアプローチ。サービスの特徴やメリットを端的にお伝えし、アポイント取得に繋げます。
※IS＋CSはマーケティング部署が対応
※リストは自社にあるリード獲得・イベント獲得・休眠顧客等可能性の堅いところからにアプローチを行います。
※テレアポリストは下記の様な確度の高いリストがメインとなります。
・フォーラム等のイベントで接点を持った事がある方
・ホワイトペーパーDLしていただいた方
・自社セミナー参加者
・休眠顧客
・リサーチ事業お取引のある企業の方
※アポ率：平均13％
▼打ち合わせ
アポイントを取った企業に対し、オンラインや訪問で打ち合わせを行い、組織における課題やニーズをヒアリングします。
※一気通貫の営業スタイルとなるため、アポ率の高さから商談の経験数も多くご経験いただけます。
▼提案（ソリューション）
打ち合わせで確認したクライアントの課題やニーズに合わせた最適なプランを提案。
▼納品・フォロー
契約後は、カスタマーサクセスメンバーと連携してクライアント用にカスタマイズして納品。納品後も定期的にフォローを行ないます。
■サービスの価格帯
アドホック系（従業員調査）：65万円～100万円
アドホック系（ハラスメント）：20万円～
SaaS系（せきなび・ぴあボーナス）：初期費用15万円＋3万円/月～
※従業員数次第で追加費用発生
■現契約企業数（顧客数）
200～300社程度
【魅力点】
HUMAP事業部はアスマークの中で新規事業の部門です。
現在拡大フェーズにあり、新規事業に一年目から参画できます！
急成長しているHRテック市場において、世の中に必要なサービスや提案をチーム全員で考え、意見出しを行い、活動を行っています。
自身の成果が事業の成長に直結する、そんなダイナミズムを味わえます。
【補足情報】
■HUMAP事業部の人員構成
営業：8名、マーケ・CS：3名
※営業男女比：【男性】40代2名、20代1名・【女性】20～30代5名
マネージャー2名（営業
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・社会人経験3年以上（正社員または派遣・契約社員）
・営業経験1年以上（個人法人・有形無形不問）
・数字（KPI）にコミットして仕事に取り組んだご経験（数字意識がある方）
・新規営業に抵抗がなく、前向きに取り組める方
【歓迎スキル】
・新規営業経験（テレアポ・飛び込み・キャッチ等）
・法人営業経験
・無形商材提案営業経験
【求める人物像】
・愛嬌があり、顧客との関係構築が得意な方
・粘り強くお客様にアプローチしていける人
・様々な業務をこなしていく臨機応変な対応ができる人
・複数のサービスを取り扱うため、マルチタスク等の経験がある方
・提案書等を考えて対応できる応用力のある方
・フットワークが軽く、行動量を意識した取り組みができる方
・当事者意識があり、物事を自責で考えられる方（どうしたら実現できるか、達成できるかと能動的に考え、動ける方）
・新しい事にチャレンジしたいと考えられる方
・新規事業への興味があり、一緒に事業を作っていくことへの関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～550万円
