募集要項
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仕事内容：
新設される新規開拓組織の立ち上げ責任者として、新規顧客獲得に関わる戦略設計から仕組み構築、組織マネジメントまでを担当していただきます。ターゲット市場の定義、KGI・KPI設計やナーチャリング戦略の構築など、営業における商談創出の方法そのものを設計する重要なポジションです。
■ 消費財メーカーや観光関連企業に向けた新規開拓戦略の立案
■ ターゲット企業の選定およびセグメンテーション設計（ABM）
■ 市場動向および海外トレンドを踏まえた訴求仮説の構築
■ セミナー、イベント、コンテンツを活用したナーチャリング施策の設計
■ アウトバウンド施策（メール・電話）の戦略設計および改善
■ CRMを活用したリード管理およびKPI分析
■ 商談創出プロセス全体の最適化および再現性構築
■ アカウント部門との連携による受注率向上の仕組み設計
■ BDR組織立ち上げにおける体制構築および組織成果の最大化推進
■ 新規開拓組織の立ち上げおよび運営体制の構築
■ KGI・KPI設計およびマネジメント
■ メンバーの採用・育成・評価設計
■ 営業ナレッジの言語化およびプレイブック整備
■ マーケティングおよび営業組織との連携体制構築
※尚、英語力は不問ですが、グローバル領域に興味がある方を歓迎します。営業とマーケティングのスキルを横断的に習得できる職場環境です。
本ポジションの魅力ややりがい：
同社の新規開拓組織の立ち上げ責任者として、戦略設計から組織体制構築、メンバー育成や営業ナレッジの整備まで一貫して推進できる裁量の大きな役割を担います。成長フェーズの組織を自ら作り上げる経験ができ、営業とマーケティング双方のスキルを横断的に磨ける点が魅力です。また、インバウンド需要回復の市場追い風のもと、戦略的に商談創出を設計することで、顧客の課題解決に貢献できます。
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれか
・インサイドセールス組織でのマネジメント経験
・営業組織のKPI設計経験（営業企画経験など）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
