募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■NTTドコモソリューソンズ社内の開発部署と連携の上、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れたNTTドコモソリューションズ商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業
【詳細】
■業務内容
NTT東西のシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、
ドコモソリューションズに蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（東西構造改革）を組み込んだ提案により、NTTドコモソリューソンズ全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。
(1)営業戦略立案、戦略遂行
(2)NTTドコモソリューションズに蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
(3)個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
(4)個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
(1)～(4)を通じて、NTTドコモソリューションズ開発部署と連携し、NTT東西システム部署への提案、受注活動を行う。
【業務遂行】
「営業戦略立案」
・NTT東西における取引特性と関連システム群を理解し、ドコモソリューションズ開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。
■担当業務
・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。
※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
・サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽経験（経験内容／経験年数）
■IT系の営業/5年以上
■チームのマネージメント経験、部下育成指導経験
▽知識
■営業戦略立案知識
■営業プロセス
▽能力
■相手方起点の考え方、意識を大切にして、継続的なコミュニケーションを図れる方
■お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、営業リーダーとして社内外の方々と調整が図れる方
【歓迎経験・スキル】
▽経験
■お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
▽知識
■通信業界に関する基礎知識
■ビジネス法務に関する基礎知識
▽能力
■プレゼンテーション能力
■課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる
■複数案件の営業マネジメント力
■PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 613～892万円
