募集要項
- 仕事内容
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【リモート有】大手企業・中央省庁向けエンタープライズアカウント営業（シニアクラス）
【業務内容】
大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。
新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。
契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。
＜業務の流れ＞
(1)アライアンスパートナーからの紹介の場合
■アライアンスパートナーとの要件確認
■顧客へのアポイントの獲得
■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
■提案書作成
■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
■契約締結
■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
(2)HPなどからの問い合わせ・依頼対応
■顧客へのアポイントの獲得
■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
■提案書作成
■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
■契約締結
■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。
【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
【扱う商材について 】
■「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス
■「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス
■「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品
■他社に真似
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
■IT業界での法人向けアカウント営業（15年以上）
■IT業界での法人向けソリューション営業（15年以上）
■3億円以上の受注実績を20件以上
■公共案件の受注実績を20社以上
【歓迎】
■社内における新ビジネス企画/創出
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 778～1514万円
