募集要項
- 仕事内容
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【配属部門】
■セールス＆マーケティングユニット
大手消費者向けサービス企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。
【業務内容】
エンタメ・メディア・航空・鉄道を中心とした消費者向けサービスを営むエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担っていただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、エンタメ・メディア・航空・鉄道などの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
■アカウントプラン戦略立案
■課題発掘/仮説提案
■社内外連携
＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、
パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。
【働く魅力】
■エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関われる
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界では、顧客接点の多様化、デジタルサービスの高度化、需要予測、レコメンド、ダイナミックプライシング、
コンテンツ・顧客データの活用、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
これらの業界は、人々の移動・余暇・情報接触・体験価値を支える重要な社会基盤でもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、
企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業全体へのインパクトも実感できます。
■データ・AIの専門家
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界に対する以下いずれかの営業経験
■大企業向けの法人営業経験
■コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
【歓迎経験・スキル】
■データ・AI領域の知見
■業界特化の業務に対する支援経験
■パートナー連携経験
【求める人物像】
■顧客の経営・事業課題に深く入り込める方
顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。
■エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革に関心を持てる方
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、需要予測の高度化、コンテンツ・サービス価値の最大化、
安全性・運行品質の向上、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。
人々の移動、情報接触、余暇、感動体験を支えるこれらの業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方を歓迎します。
■専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方
この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、
多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。
自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。
■既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方
大手企業の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。
顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
