募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容・ミッション】
大手企業の担当を持ち、採用要件の整理から候補者推薦、選考・アトラクト、承諾までをリードしていただきます。業務の約7割は企業側へのリクルーティングアドバイザー業務・法人攻略を想定しています。
単なる求人獲得や候補者推薦ではなく、顧客企業の事業・開発組織・採用体制を理解し、複数の関係者を動かしながら採用成功の勝ち筋をつくることがミッションです。
＜企業向け支援・アカウント攻略＞
- 担当企業との定例MTG、採用状況・事業課題のヒアリング
- 採用要件、ターゲット、求人票、選考プロセスの設計・改善
- 人事、現場エンジニア、事業責任者、経営層との関係構築
- 選考進捗の分析、書類通過率・面接通過率・承諾率の改善
- 候補者ごとの面接対策・アトラクト戦略の設計
- 注力ポジション・注力部門を含むアカウントプランの策定
＜求職者向け支援＞
- 求職者の経験・志向を踏まえた求人提案
- 大手企業の開発組織、内製化の取り組み、技術環境などの情報提供
- 選考前後のフォロー、期待値調整、意思決定支援
＜事業・仕組みづくり＞
- 自社DB・技術データを活用した紹介可能母集団の掘り起こし
- エンタープライズ企業の攻略事例・勝ちパターンの言語化
- Bマーケ、インサイドセールス、フィールドセールス、US、CSとの連携
- 注力アカウントの選定、顧客ターゲット・入口設計への提案
- 支援フローやオペレーションの改善
【このポジションの魅力】
1. 大手企業の「採用担当」ではなく、採用戦略を動かすパートナーになれる
人事だけでなく、現場・事業責任者・経営層まで巻き込み、採用要件や選考、アトラクトを変えていきます。求人を預かって推薦するだけではない、コンサルティング型の法人支援を経験できます。
2. RA・法人営業経験を、エンタープライズ攻略の専門性に変えられる
複数部門との合意形成、長期的な関係構築、アカウントプランニングなど、大手企業攻略に必要な力を磨けます。人材紹介領域にとどまらず、今後のキャリアにもつながる営業・事業開発の専門性になります。
3. 自社プラットフォームと技術データを武器に提案できる
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下いずれかの経験
- 人材紹介領域におけるリクルーティングアドバイザー、または両面型エージェントの経験
- toB法人営業の経験
【歓迎スキル】
- リクルーティングアドバイザー、両面型エージェントとして継続的に成果を出した経験
- エンタープライズ企業を対象とした法人営業、人材紹介、採用支援経験
- IT・Web・エンジニア領域での人材紹介・採用支援経験
- パートナーセールス、アカウント営業、ソリューション営業の経験
- 人事・現場・経営層など、複数部門を巻き込んだ提案経験
- 採用要件、選考プロセス、アトラクトの改善経験
- 営業企画、事業企画、業務改善、新規立ち上げの経験
- リーダー、育成、マネジメント経験
【求める人物像】
- 人材紹介・採用支援の介在価値を信じ、求職者・企業双方に向き合い続けたい方
- 一人ひとりの意思決定に向き合う紹介を通じて、求職者のキャリアと企業の採用成功の両方に貢献したい方
- 定量目標に向き合いながらも、顧客や求職者の状況に応じて自ら考え、提案・期待値調整・意思決定支援を改善できる方
- エンジニア領域に興味を持ち、専門性を高めていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
