募集要項
- 仕事内容
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【求人概要】
本ポジションは、TechBrandingチームに所属し、企業のエンジニア採用・技術広報に関する課題を起点に、カンファレンス、イベント、記事・コンテンツ、自社メディアなどを組み合わせた解決策を提案する法人営業／アカウントエグゼクティブです。
完成した商材を一律に提案するのではなく、顧客が実現したい組織像や採用目標、現在の認知・応募上の課題を捉え、社内のコンサルタントやコンテンツ・イベント担当と連携しながら企画を組み立てます。提案先は人事・採用担当者や技術広報担当者に加え、事業責任者・経営層などの意思決定者を想定しています。
まずは新規・既存企業へのアプローチ、商談創出、課題ヒアリング、企画提案を中心に担当いただきます。受注して終わりではなく、ご志向や強みに応じて施策の実行・デリバリーやプロジェクト推進にも関わり、顧客への提供価値を最後まで見届けることができます。
将来的には、より上流の採用マーケティング・技術ブランディング戦略の提案、サービスメニューの開発、営業プロセスの仕組み化、新規事業開発などへ役割を広げていただくことも可能です。
【具体的な業務内容】
新規企業およびFindyを利用中の既存企業に対し、エンジニア採用・技術広報における課題をヒアリングし、課題解決に向けた企画・提案を行っていただきます。具体的には、以下の業務をお任せします。
■新規企業・既存企業へのアプローチおよび商談機会の創出
■アカウントエグゼクティブとしての顧客との関係構築・提案活動
■エンジニア採用・技術広報に関する課題のヒアリング、整理、コンサルティング
■顧客の採用・技術ブランディング課題に応じた認知度向上施策の企画・提案
■施策の実行に向けた社内外の関係者とのプロジェクト推進
【本ポジションの魅力】
■意思決定者と、抽象度の高い課題から向き合える：
人事・採用担当者や技術広報担当者だけでなく、事業責任者・経営層とも対話し、「どのような組織をつくりたいか」「企業の技術的な魅力をどう届けるか」といった上流のテーマから提案できます
■HR領域の経験を活かし、採用マーケティングへ広げられる：
人材紹介・人材派遣・求人広告などで培った採用市場や顧客への理解を活かし、マッチングや媒体提
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
無形商材の法人営業経験
加えて、以下を満たす方
■社会人経験3年以上
■目標やKPIを自ら管理し、達成に向けて行動量と改善を積み重ねた経験
■顧客の課題をヒアリングし、提案から受注まで主体的に推進した経験
【歓迎スキル】
■採用・人材領域での法人営業経験
■メディア、広告、コンテンツ、イベントなどの企画営業・広告営業経験
■IT企業、ITサービス、Webサービス、SaaS、IT代理店などでの法人営業経験
■新規開拓営業と既存顧客への深耕営業の両方を経験した方
■コンテンツ（記事・イベントなど）の企画、制作、運用経験
■webエンジニアやデザイナーと一緒にプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
■顧客から信頼されるコミュニケーションができる方
■戦略策定から実行まで自ら主体的に取り組める方
■新しい領域を主体的に学べる好奇心旺盛な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
