募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
具体的な業務内容・ミッション
以下2ポジションを募集しています。
■1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
■2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。
■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。
・業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
・四半期のチーム目標に対する達成責任
・ディールレビューおよび商談同席
・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
・受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
・メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
・メンバーのオンボーディング設計
・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。
■2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。
・担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
・通期のライン全体の達成責任
・重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
・マネージャーの登用・育成
・採用計画への参画
・マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。
【キャリアパスについて】
■入社後のステップ
入社後の一定期間は、ご自身でも数字を作っていただきます。現場の実態と、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んでいただいたうえで、マネジメントへ比重を移していくことを想定しています。
■その先のキャリア
キャリアの方向は、大きく2つあります。
・マネジメントの階層を上げる ：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上
（特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します）
■年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
■営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験
■下記のいずれかに当てはまること
・エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験
・担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験
【WANT】
■ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験
■営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
■フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験）
■経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
■外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験
【特に重視している経験】
■マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験
■複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験
■リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験
■顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1200～2000万円
