募集要項
- 仕事内容
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事業拡大を担うアカウント営業マネージャー候補/SHIFTグループ/中核企業の事業拡大フェーズ
【仕事内容】
ホープスのお取引があるお客様を中心に、ERP・DXソリューションの提案をご担当いただきます。
単なる人材提案ではなく、お客様のプロジェクト計画や事業・経営課題や経営課題を深く理解し、
社内のデリバリ組織と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。
顧客の情報システム部門だけではなく、事業部門や経営層との対話を通じて、
中長期的なパートナーシップを構築していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
■エンタープライズ顧客との関係構築・深耕
■営業戦略立案、アカウントプランの策定および実行
■顧客のプロジェクト計画、経営・業務課題のヒアリング
■ERP・DX案件の企画提案
■数千万円～数億円規模プロジェクトの創出
■社内デリバリ部門との連携、各種調整
■顧客経営層へのプレゼンテーション
■提案書作成・契約交渉・クロージング
■若手営業の育成
■営業組織づくりおよびマネジメント
【この仕事で得られるもの】
▽事業拡大フェーズの中核メンバーとして活躍できる
ホープスはERP・DX領域を中心に継続的な成長を続けています。
完成された営業組織で与えられた目標を追うだけではなく、
営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができる環境です。
今後の事業拡大を支えるコアメンバーとして、裁量権を持ってチャレンジいただけます。
▽プライム案件拡大を推進できる
お客様の課題をヒアリングし、ERP・DXソリューションを活用しながら案件創出を推進いただきます。
単なる人材提案や既存案件対応ではなく、お客様の課題解決に向けて社内のデリバリー部門と連携しながら提案を行うため、
ソリューション営業としての経験を積むことができます。
▽営業部長・営業責任者を目指せる環境
現在の営業組織は拡大フェーズにあり、将来的には営業マネジメントや組織運営を担うポジションへのチャレンジも可能です。
営業として成果を出すだけでなく、組織づくりにも携わりたい方にとって大きな成長機会があります。
▽SHIFTグループの成長基盤 × 第二創業期
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
以下いずれかのご経験
■SIerでのアカウント営業経験（5年以上）
■ITソリューション営業経験（5年以上）
■エンタープライズ企業担当経験
【歓迎経験・スキル】
■ERP領域の営業経験
■DX案件の提案経験
■年間売上1億円以上の担当経験
■数億円規模アカウントの担当経験
■営業組織マネジメント経験
■部門責任者経験
■事業計画・営業戦略立案経験
■ソリューション製品（ServiceNowなど）の営業経験がある方
【求める人物像】
■顧客課題の解決にやりがいを感じる方
■裁量の大きな環境で挑戦したい方
■営業組織づくりに興味がある方
■将来的に営業責任者を目指したい方
■成果にこだわり行動できる方
■スピード感ある環境を楽しめる方
▽こんな方とお会いしたい
■顧客との関係構築だけでなく、事業課題の解決に踏み込んだ提案をしたい方
■与えられた営業目標を追うだけではなく、自ら市場や顧客を開拓していきたい方
■事業拡大フェーズの中心メンバーとして組織成長に貢献したい方
■営業戦略や組織づくりに携わりたい方
■将来的に営業責任者や部長ポジションを目指したい方
■大手企業の中で一部を担うのではなく、自ら事業を動かす実感を得たい方
■変化を楽しみながら、主体的に挑戦し続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
