募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】
同社のSales Studioに所属し、Marketing Studio（自社のマーケティングチーム）が創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。経営者や事業責任者から課題をヒアリングし、最適な支援プランを設計・提案。受注後は担当Studioへ案件を引き継ぎます。
【業務範囲】
ナウビレッジの提案は、セールスが単独で組み立てるものではありません。与件整理はセールスが主導し、技術面の解決策はMedia Studio・HubSpot Studioの専門人材とタッグを組んで練り上げます。すべての提案で、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーション（提案書上でリード数・CV・受注見込みなどの数値を試算すること）と、BANTCH情報（Budget／Authority／Need／Timeframe＋Competition／Human）を必ず押さえます。
■SCOPE 01：リードへのヒアリング・与件整理
インバウンドで獲得したリードにヒアリングを行い、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーションを整理します。あわせてBANTCH情報を把握し、最適な支援プランを設計するための土台をつくります。
■SCOPE 02：専門Studioと連携した提案設計・プレゼンテーション
HubSpot領域ではHubSpot Studioと連携し、業務フロー・オブジェクト構成図・システムフローのAs-Is／To-Beの整理、対応機能や必要プランの調査を行います。メディア領域ではMedia Studioと連携し、競合の
広告状況調査やペルソナ／訴求／媒体設計（設計はMedia Studio主導）をもとに提案を組み立て、プレゼンテーションします。
■SCOPE 03：提案書・見積書・契約関連書類の作成
整理した与件と提案方針をもとに、提案書・見積書・契約関連書類を作成します。成果シミュレーションを含め、クライアントの意思決定を後押しする資料に仕上げます。
■SCOPE 04：顧客折衝・クロージング
提案からクロージングまでの顧客折衝全般を担います。クライアントの期待値を丁寧に調整しながら、受注に向けて商談を前進させます。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須条件】
■法人営業の経験（業界・商材は問いません）
■基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint）
※ マーケティング・HubSpotの実務経験は問いません。
※ ノウハウを教え合う文化になじめる方、デジタルマーケティングの実力を身につけたい方を歓迎します。
【歓迎条件】
■無形商材またはSaaS／MA・SFA・CRMのセールス経験
■HubSpotの操作経験
■オンライン商談の経験
■Google Workspaceでの業務経験
■チームマネジメントの経験
【求める人物像】
■課題の本質を捉え、論理的に提案を組み立てられる方
クライアントの経営課題をヒアリングから構造化し、目的・目標・解決策を筋道立てて提案に落とし込める方。
最初から正解を持っている必要はなく、仮説を立てて検証していく姿勢があれば十分です。
■チームで提案をつくることを楽しめる方
Media Studio・HubSpot Studioの専門人材とタッグを組み、提案の付加価値を高めていくスタイルです。周囲を巻き込みながら、より良い提案を練り上げることを楽しめる方を歓迎します。
■受注という成果にこだわれる方
提案することがゴールではなく、クライアントに価値を届け、受注という成果につなげることがゴールです。数字と向き合い、最後までやり切る意欲を持つ方を求めています。
■教え合う文化になじみ、学び続けられる方
ナウビレッジには、ノウハウを教え合う文化があります。自ら学び、得た知見を周囲に共有しながら、デジタルマーケティングの実力を高めていける方を歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
