募集要項
- 仕事内容
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自社ブランドの美容商品を扱うオフライン（店舗）販路の開拓が主な業務です。
【業務内容】
■市場や顧客特性を踏まえた販路戦略・開拓方針の検討
■小売店や商社への新規営業
■取引開始に向けた導入提案、条件交渉、契約、社内調整
■導入後の販売状況の分析と、売上拡大に向けた追加提案
■取扱店舗数・取扱商品の拡大に向けた提案
■売上、予算、在庫などの管理と改善
■商品企画、マーケティング、物流などの関係部署との連携
将来的には、店舗での販促企画や販売促進施策の検討・実行にも携わっていただく可能性があります。
【入社後の流れ】
入社後約2週間は、座学を通じて、同社のビジネスモデル・マインド・商品・社風への理解を深めていただきます。
【ポジションの魅力】
■「売る営業」から、ブランドを育てる事業開発へ
本ポジションでは、新規顧客を開拓し、商品を導入して終わりではありません。
どの販路へ展開するかを考え、導入条件を交渉し、販売状況を分析しながら、取扱店舗や売上を拡大していきます。
法人営業の経験を活かしながら、営業戦略、販促、売上・在庫管理などへ担当領域を広げ、事業全体を動かす経験を積むことができます。
■決まった型に縛られず、裁量を持って販路をつくれる
新規ポジションのため、営業手法や開拓先、提案内容に決まった型はありません。
自ら仮説を立て、アプローチ先を選定し、商談をつくり、販路拡大の仕組みを築いていくことができます。
自分の手でヒット商品を生み出していく手触り感を実感できるポジションです。
■年齢や社歴ではなく、成果と発揮した能力を正当に評価
年齢や社歴などに関係なく、成果次第で昇給・昇格を目指せる環境です。
平均年齢31.8歳と若いながらも、平均年収は700万円となっており、若手が活躍している会社です。
また売上などの結果だけでなく、成果を再現するための仕組みづくりや、周囲を巻き込んだプロジェクト推進も評価します。
- 応募資格
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- 必須
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【東京】＜事業開発＞化粧品ブランドの新規法人営業・販路開拓担当／業界経験不問
【必須要件】
■法人向けの新規営業経験 ※業界・商材は問いません
■数値目標の達成に向けて、自ら営業活動を改善してきた経験
■美容、化粧品、美容家電などの領域への関心
【歓迎要件】
■小売店向け営業、卸営業、代理店営業のご経験
■美容・健康・家電商品など、同社商材と親和性のある領域での営業経験
■営業戦略の立案から実行まで担ったご経験
【求める人物像】
■新規開拓営業に前向きに取り組める方
■目標達成に向けて、行動量と改善を積み重ねられる方
■相手先の課題や販売状況を踏まえた提案ができる方
■営業活動だけでなく、販売拡大に向けた販促施策にも関心を持てる方
- 雇用形態
- 正社員/正職員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 504～1068万円
