募集要項
- 仕事内容
-
▼任されるポジション・裁量
法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。
入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。
同社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。
エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。
▼業務内容
顧客ヒアリング・課題抽出
1.提案戦略の立案・資料作成
2.プレゼンテーション・受注活動
3.長期的なリレーション構築
4.市場調査・分析
【同社について】
2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。
国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。
「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。
【雰囲気・社風】
「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、
それらを体現するメンバーが多く活躍しています。
ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、
毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、
全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。
年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。
リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。
【評価制度】
数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
■IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上
■顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験
■社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
■AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験
■アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験
■顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験
【求める人材像】
■最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方
■顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方
■個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方
■変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
