募集要項
- 仕事内容
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当社のプレイングマネージャとして、新規顧客の開拓から案件獲得、プロジェクト参画、メンバーマネジメント、取引拡大まで一貫して担っていただきます。
新たな顧客との接点をつくり、IT課題やプロジェクトニーズを把握したうえで案件を獲得し、ご自身もエンジニアとして顧客プロジェクトに参画いただきます。
プロジェクト内で実務を行いながら顧客との信頼関係を構築し、新たなニーズや課題を把握することで、当社エンジニアの追加参画や担当領域の拡大につなげていただくことを期待しています。
将来的には、プレイングマネージャとしての経験を活かし、当社の中核を担う管理職としてご活躍いただくことを期待しています。
【職務内容】
・新規顧客の開拓および新規案件の獲得
・ご自身もエンジニアとして顧客プロジェクトへ参画し、プロジェクト業務を遂行
・プロジェクト内での顧客との関係構築、追加ニーズや課題の把握
・自社エンジニア、または協力会社エンジニアの追加参画やチーム化に向けた提案・取引拡大
・参画メンバーの業務フォロー、育成、チームマネジメント
・営業担当や社内関係者と連携した担当顧客の売上・取引規模の拡大
【魅力】
新規顧客の開拓からプロジェクト参画、その後の取引拡大まで、一連の流れに主体的に関われることがこの仕事の大きな魅力です。
自ら開拓した顧客のプロジェクトにエンジニアとして参画し、現場で信頼関係を築きながら、顧客の課題や新たなニーズを直接把握できます。
その積み重ねによって、自社メンバーの追加参画やチーム化、新たな案件の獲得へとつなげ、自分自身を起点に取引規模を広げていくことができます。
単に「与えられた案件に参画する」だけではなく、顧客との関係をゼロからつくり、プロジェクトやチームを育て、会社の売上拡大にも直接貢献できるポジションです。
また、エンジニアとして現場に携わり続けながら、顧客折衝やメンバー育成、事業拡大にも関わることで、技術力だけにとどまらない幅広い経験やマネジメントスキルを身につけることができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SES企業またはSIerでの就業経験
・業務開発など、ITプロジェクトにおける実務経験
・PM、PL、チームリーダー等として、メンバーをマネジメントした経験
・顧客との折衝、提案、調整などの対外コミュニケーション経験
・案件や要員に関する協力会社との調整・連携経験
・プロジェクトの課題を把握し、関係者と連携しながら解決に向けて推進した経験
【歓迎要件】
・新規顧客の開拓や新規案件の獲得に携わった経験
・顧客への増員提案や体制提案など、取引拡大につなげた経験
・エンジニアチームの立ち上げや体制拡大の経験
・売上、粗利、稼働率などを意識した組織・プロジェクト運営の経験
【人物像】
・エンジニアとして現場に携わりながら、マネジメントや顧客対応にも主体的に取り組める方
・顧客や協力会社など、社内外の関係者と円滑な関係を築ける方
・自ら考え、周囲を巻き込みながら課題解決や取引拡大に向けて行動できる方
・自身だけでなく、メンバーやチームの成長にもやりがいを感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
