募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
株式会社フォーカスシステムズのITソリューション営業として、既存・新規顧客に対するヒアリングや提案を行い、Web・業務アプリケーション開発案件の獲得を目指していただきます。
主な顧客は、商社系SIerや通信メーカーをはじめとする法人企業です。業種・業界を限定せず、顧客が抱える業務上の課題やシステムニーズを確認し、社内のエンジニアと連携しながら解決策を企画・提案します。
提案できる開発方法は、スクラッチ開発、パッケージ開発、ローコード開発など多岐にわたります。特定の商品を一方的に販売するのではなく、顧客の課題や予算、開発期間などに応じて、最適な方法を組み立てられる点が特徴です。
なお、営業活動は既存顧客への深耕営業と、新規顧客への提案・ヒアリングが中心です。**飛び込み営業やテレアポはありません。**営業部門だけで案件獲得を目指すのではなく、技術チームと協力しながら、チーム単位で提案活動を進めます。
今回は、専門の営業チームを新たに立ち上げるための募集です。既存の営業・技術チームと連携しながら、営業手法や提案プロセスの整備にも関わっていただけます。
【具体的な業務】
経験やスキルに応じて、以下の業務をお任せします。
・既存顧客に対する関係構築・深耕営業
・新規顧客への提案およびヒアリング
・顧客の事業課題・システムニーズの整理
・Web・業務アプリケーション開発案件の提案
・顧客のニーズに応じた提案内容・見積書の作成
・社内エンジニアとの提案内容・技術要件のすり合わせ
・スクラッチ・パッケージ・ローコード開発の企画提案
・契約に向けた条件交渉・各種調整
・案件受注後の顧客フォロー
・営業活動や提案プロセスの仕組みづくり
取り扱う案件の規模は、数百万円から3，000万円程度です。小規模な開発案件から一定規模のプロジェクトまで、顧客のニーズに応じた幅広い提案経験を積めます。
【このポジションの魅力】
1．技術チームと一緒に提案できる
営業だけで提案内容を考えるのではなく、技術チームと協力しながら、顧客の課題に合ったシステムや開発方法を検討します。
技術的な内容についてエンジニアへ相談できるため、顧客に対して表面的
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界での営業経験2年以上
※SE職からのキャリアチェンジを希望されている方は営業経験不問
【歓迎経験・スキル】
■SIerの知見をお持ちの方
【求める人物像】
■周囲を巻き込んで仕事ができる方
■チームでの成果達成に共感できる方
■柔軟性のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 480～680万円
