募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
大手企業を中心としたクライアントの課題に対して、動画配信・ライブ配信・映像制作・Webサイト制作などの多様な自社サービスを組み合わせて提案していただきます。
【主な業務】
■ 提案・アカウントプランニング
・クライアントの経営/事業課題を踏まえたヒアリング、課題整理
・顧客情報や市場動向をもとにした仮説構築、企画・提案
・複数の自社サービスを組み合わせたソリューション設計
・既存顧客との中長期的なリレーション構築、アップセル・クロスセルの推進
■ プロジェクトマネジメント・効果検証
・大型案件・複合案件におけるプロジェクトリード
・技術、制作、運用部門や外部ベンダーとの調整、進行管理
・納品後の効果検証・振り返り、次回提案に向けた顧客フォロー
■ チームビルディング・育成
・チームメンバーの案件相談、提案レビュー、営業活動へのアドバイス
・課長と連携した、チーム目標達成に向けた営業活動の推進
単一の商材を提案する営業ではなく、顧客の事業環境や課題を把握したうえで仮説を立て、社内の技術・制作部門や外部パートナーを巻き込みながら、提案からプロジェクト推進、納品後のフォローまで一貫してリードするポジションです。
ご経験に応じて、課長を補佐するプレイングリーダーとして、チーム内の案件支援や後輩メンバーへのアドバイス・育成にも携わっていただきます。
【やりがい】
■顧客から提示された要望に応えるだけでなく、自ら課題を発見し、仮説からソリューションを組み立てることができます
■大手企業の複雑な課題に対し、複数部署・パートナーを巻き込みながらプロジェクトをリードする経験を積めます
■動画・Web・ライブ配信など幅広い領域を組み合わせ、リサーチから企画、提案、実行まで一気通貫で顧客の課題解決に関わることができます
■営業個人として成果を上げるだけでなく、後輩支援やチームの営業力向上にも携わることができます
■将来的には、営業戦略や組織運営、人材育成にも関わるマネジメントポジションを目指すことができます
【キャリアパス】
入社後は研修や営業同行を通じて、同社のサービス・技術・顧客特性への理解を深めていただきます。
これまでのご経験に応
- 応募資格
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- 必須
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【応募条件】
【必須経験・スキル】
■法人営業経験 5年以上
■後輩社員へのOJT・業務指導経験
■社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトや案件を推進したご経験
【歓迎経験・スキル】
以下の経験があれば優遇します。
■Web/ASP/SaaS関連の営業経験
■Web広告・映像・配信などの提案営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～600万円
