募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■営業戦略・計画
・顧客獲得計画、営業KPIの設計
・重点代理店・新規開拓方針の策定
・営業実績の分析、施策の優先順位決定
■代理店戦略・営業
・重要代理店への提案・販売支援
・新規パートナーの開拓・提携
・販売施策・営業プロセスの改善
■組織マネジメント
・メンバーの目標・進捗管理、育成
・商談支援、営業手法の標準化
・事業責任者・他部門との調整
【仕事の魅力】
■売上の伸ばし方そのものを考えられる
どの代理店へ注力するか、販売施策をどう変えるか、メンバーをどう配置するかまで自ら案を設計します。重要事項は事業責任者と協議しながら、営業の戦略と実行を主導できます。
■顧客約8万件の基盤を、20万件へ伸ばす過程に関われる
ゼロから売上をつくる事業ではなく、すでに約8万件の顧客基盤と収益がある事業を、次の規模へ拡大するフェーズです。既存の強みを活かしながら、成長率を高める難しさと面白さがあります。
■経営・事業責任者に近い視点を身につけられる
顧客獲得数だけでなく、代理店の生産性、獲得効率、組織体制まで考えます。営業マネージャーとしての経験を、売上・収益・組織を横断して考える事業運営の視点へ広げられます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人営業または代理店営業の経験
■営業計画・KPIをもとに成果改善を主導した経験
■営業チームのマネジメント・育成経験
【歓迎要件】
■代理店・パートナー戦略の設計経験
■営業組織の立ち上げ・プロセス標準化経験
■通信・電力等の継続利用型サービスの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
