募集要項
- 仕事内容
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大学・研究機関・製薬企業などを対象に、研究機器のソリューション営業を担当。顧客の研究課題に応じた提案や大型設備導入案件の推進、新規案件の創出、既存顧客との取引拡大を担います。【ポジション概要】
大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。
近年、当事業は継続的な成長を続けており、今後も新製品の上市を予定しています。市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。
単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマや事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する営業を実践いただきます。
信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。
【主な業務内容】
■研究・医療分野のお客様への提案営業
大学・研究機関を中心に、病院、製薬企業、バイオベンチャー、中小企業などのお客様に対して営業活動を行います。
お客様の研究テーマや課題を深く理解し、最適な製品・サービスを組み合わせたソリューション提案を行います。
■大型案件の提案
数百万円から数千万円規模の大型案件や設備導入プロジェクトを推進し、高度な提案力やプロジェクトマネジメント力を発揮いただきます。
■戦略的営業計画の策定・実行
担当エリアおよび主要顧客に対する営業戦略を立案し、売上目標達成に向けたアクションプランを実行します。
市場動向や顧客ニーズを分析し、新規案件の創出および既存顧客との取引拡大を推進します。
■主要顧客との関係構築
研究者、医師、施設責任者、購買担当者、経営層など、さまざまな関係者との関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。
■代理店マネジメント
販売代理店との関係構築および協業推進も重要なミッションです。
定期訪問や製品勉強会、販売戦略の共有を通じて販売体制を強化し、市場拡大を推進します。
■社内連携によるチーム営業
営業、技術サポート、マーケティングなどの関連部門と連携しながら案件を推進します。
チームワークを発揮し、お客様に最適なソリューションを提供します。
■営業管理
営業管理ツールを活用し、商談進捗や顧客情報を管理しながら営業活動を推進します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・営業経験5年以上
・ライフサイエンス、科学分野、ヘルスケア業界における業務経験、またはそれに準ずる経験
・大卒以上（関連科学分野の学位および修士号歓迎）
・ネイティブレベルの日本語
・顧客の課題を理解できる技術的知識
・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力
・営業管理ツールおよびMicrosoftOfficeの使用経験
・分析力および営業戦略立案能力
・売上目標達成の実績
・普通自動車運転免許（実際に運転可能な方）
【歓迎要件】
・ライフサイエンス業界での営業経験
・医療機器、分析機器、研究機器営業経験
・大型設備案件の営業経験
・代理店マネジメント経験
・その他外国語能力
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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担当エリア：東京都、愛知県
東京または名古屋を拠点とし、名古屋・埼玉・仙台および周辺地域をご担当いただきます。
※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50?75％程度）
※定期的に東京本社への出社があります
※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です
※Hybrid勤務。
- 勤務時間
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09:00~17:30
※事業場外労働制
- 年収・給与
- 年収 600万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳（再雇用あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
