募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
2027年のMALLクラウド提供開始に向けて、フィールドセールスが受注につなげやすい商談を安定して供給し、MALL・MALLクラウドの販売件数を伸ばすことがミッションです。インサイドセールスのリーダーとして、チームで商談獲得の目標を達成し続ける体制をつくっていただきます。
※入社後半年ほどは、ご自身が架電・商談獲得を担うプレイヤーとしての役割が中心です。メンバーの増員にあわせて、チームの目標管理や仕組みづくり・育成の比重が高まっていきます。
【具体的な業務内容】
■病院・有床診療所へのアプローチ
・セミナー・学会・展示会・問い合わせなどから生まれたリードや保有リードに対し、電話・メールで事務長・システム担当者にアプローチします
・現行の電子カルテ・導入時期・更新タイミング・決裁体制などをヒアリングし、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎます
■勝ちパターンの仕組み化
・架電の優先順位づけ、トークスクリプト・文言例の更新、ロープレの運営など、個人に依存せず成果を出せる仕組みをつくります
■ナーチャリング施策の企画
・診療報酬改定などの時事トピックを活用し、すぐには商談にならないリードを掘り起こす施策を、マーケティングと連携して企画します
■データ運用・業務効率化
・kintoneへの活動記録と、KPI（商談獲得件数・商談化率・架電件数）の日次・週次管理を行います。kintone・Dialpad・生成AIを活用した架電前後の業務の効率化も担います
■社内連携
・マーケティング（リードの質のフィードバック・施策連携）、フィールドセールス（商談の質・進捗のすり合わせ）、パートナーセールス（代理店経由の案件との連携）と協働します
【ポジションの魅力】
■次世代の電子カルテの立ち上げに、商談の入口から関われる
・2027年のMALLクラウド提供開始に向けて、ご自身がつくる商談が新しいプロダクトの受注に直結します
■チームをつくる側に立てる
・プレイヤーとして成果を出しながら、メンバーの増員にあわせてインサイドセールスの型やプロセスそのものをつくっていけます
■AI・自動化に前向きなチーム
・KPI日報の自動投稿や架電リストの自動配信など、生成AIも活用しながら
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材（IT・SaaS等）のBtoBインサイドセールス、または法人営業の実務経験3年以上（うちインサイドセールス経験1年以上）
・チームやプロジェクトをリードした経験（チームリーダー、後輩指導・OJT、ロープレの運営など。役職・マネジメント経験は問いません）
【歓迎】
下記いずれかのご経験
・IT・SaaS企業でのインサイドセールスの立ち上げ・仕組み化の経験
・医療業界（医療機関・医療システム・医療機器等）での営業・インサイドセールス経験
・マーケティングと連携したリード育成（MQL／SQLの設計・運用）の経験
・SFA/CRM/MAツール（kintone等）の活用経験
・生成AIを用いた業務効率化の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～750万円
