募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件を獲得する。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。
【部署役割】
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。
展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。
受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。
自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。
【募集背景】
事業急成長による増員。
Mujinは過去10年間で積み上げた数多くの成功案件と、累計1，000台を超えるロボット導入実績を基盤に、現在第3フェーズである「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、急成長を遂げています。イオンとのパートナーシップ締結、アクセンチュアとのジョイントベンチャー発足等をはじめ、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。
【職種概要】
同社のクライアントは世界を代表するエンタープライズの企業様となります。各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くの
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
・自動車関連業界（完成車メーカーまたはTier1）に関する下記いずれかの経験（目安5年以上）
∟生産技術／設備導入
∟設備商社・FA機器メーカー等での営業
・生産設備の構想検討～導入・立ち上げまで一連のプロセスの理解
・顧客との折衝・調整経験（仕様調整、納期調整、課題対応 等）
・プロジェクトまたは案件を主体的に推進した経験
【歓迎要件】
・ロボット・FA（ファクトリーオートメーション）設備の導入・立ち上げ経験
・自動化ラインの構築、工程設計、改善の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 500～900万円
