募集要項
- 仕事内容
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【仕事の魅力】
■SDV時代の製造業変革を顧客に近い立場から動かす
自動車業界はSDV化により、「作って終わるクルマ」から「アップデートしながら価値を高め続けるクルマ」へと転換期を迎えています。これまでハードウェアの制約によって提供できなかった新たな体験を、ソフトウェアを起点に定義し直していく。その変革の中心に、同社の仕事があります。
同社は国内大手自動車メーカーを顧客に、電動化・自動運転に関わる制御開発や、AIをはじめとする数理モデル開発を支援しています。近年はMBDを活用し、開発の上流から車両全体をシミュレーション上で検証する取り組みも加速させています。
本ポジションは、既存の製品やパッケージを販売する営業ではありません。顧客の事業・開発課題を捉え、MBSEコンサルタントやMBDエンジニアとともに、顧客ごとの解決策とプロジェクトをつくり上げます。
中長期的なアカウントプランを描き、新たな変革テーマの発掘や支援領域の拡大を主導できることが、この仕事の魅力です。技術者と連携する中て、SDVやMBD・MBSEに関する知見を深めながら、製造業の変革を支える課題解決型営業へと成長できます。
【仕事内容】
アカウントマネージャーとして、自動車・製造業のお客様に対し、MBD（Model Based Development）やMBSE（Model Based Systems Engineering）を活用した開発を提案し、長期的なパートナーシップを構築することでビジネスの機会を創出・拡大いただくことをお任せします。
案件獲得だけでなく、お客さまごとに下記のような課題を把握し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら解決策を提供していくやりがいの大きなポジションです。
■顧客の経営課題
■開発プロセス課題
■品質課題
■SDV案件への対応
■開発効率向上 など。
【想定業務内容】
■顧客リレーション構築
■中長期的なアカウントプラン策定
■ソリューション提案
■コンサルタントとの提案内容整理
■顧客との契約条件調整
■追加提案機会の創出
■顧客満足度向上施策
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格】
大学卒以上
【必須】
以下のすべてを満たす方
■製造業または製造業向けサービスにおける法人営業経験
■顧客の課題を把握し、社内の技術部門や専門人材と連携しながら、解決策を企画・提案した経験
■顧客、技術部門、プロジェクト関係者など、複数のステークホルダーとの調整・折衝経験
■担当顧客の営業戦略やアカウントプランを策定し、主体的に営業活動を推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 750～1250万円
