募集要項
- 仕事内容
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【仕事の魅力】
■営業企画とマーケティングの両方を理解し、Urekaの勝ち筋を設計する
市場・顧客・競合を踏まえ、Urekaの「選ばれる理由」を明確にし、事業成長につながるプロモーション戦略へ落とし込むBtoBマーケティングマネージャーを募集します。
■市場と顧客を理解し、Urekaの「選ばれる理由」をつくる
決められた展示会や販促物を運営するだけの役割ではありません。市場ニーズ、顧客の声、顧客満足度、競合動向などの定量・定性情報をもとに、SOLIZE Ureka Technologyの強みと他社との違いを整理し、プロモーション戦略へ反映します。情報を一人で集めるのではなく、営業、事業部門、顧客接点を持つ社内メンバー、外部調査会社やパートナーを活用しながら、判断材料を組み立てられることが、この仕事の醍醐味です。
■複数のマーケティングチャネルを組み合わせる
展示会を重要な顧客接点として活かしながら、Web、オンラインセミナー、広告、ダイレクトメール、コンテンツ、パートナー施策などを組み合わせます。チャネルごとの役割とターゲットを整理し、有効な顧客接点を継続的につくる仕組みを設計できます。
■営業とともに、案件創出の仕組みをつくる
営業の要望を受け取るだけではなく、営業の知見を聴き、自らの仮説や市場視点を持って議論します。獲得したリードの反応や営業からのフィードバックを施策へ戻し、マーケティングと営業が一体となって案件創出を改善するモデルを構築できます。
■ブランドを実際の顧客接点へ落とし込む
「製造業の次の価値を共につくる会社。」というブランドメッセージを、Web、展示会、広告、提案支援コンテンツ、ホワイトペーパーなどへ一貫して展開します。市場からの反応を得ながら、伝わる表現と体験へ改善していくことができます。
■チームと社内外の専門性を束ね、成果を生み出す
マネージャーとしてチームの目標と役割を示し、メンバーの力を引き出します。また、広告代理店、制作会社、イベント会社、媒体社、調査会社などを成果創出のパートナーとして活用し、社内の営業・技術・経営と社外の専門家をつないで、質とスピードを高めます。
【仕事内容】
営業企画とマーケティングの両
- 応募資格
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【求める人物像】
■営業企画とマーケティングの両方を理解し、市場・顧客・競合を踏まえて、Urekaの勝ち筋を設計できる方
■営業や事業部門の意見を尊重しながら、自らの市場視点と仮説を持って対話できる方
■役職や所属にかかわらず、チームやプロジェクトの目的を示し、周囲を巻き込んで前進できる方
■社内外の専門性を組み合わせ、すべてを自身で抱え込まずに成果を生み出せる方
■曖昧な課題を整理し、実行可能な計画へ落とし込める方
■短期的なリード獲得と、中長期的なブランド価値の両方を考えられる方
■既存のやり方を尊重しつつ、客観的な視点で改善を進められる方
【ご経験｜必須要件】
■BtoB領域におけるマーケティング戦略、プロモーション企画、営業企画、事業企画のいずれかの経験
■展示会、Web、広告、セミナー、コンテンツ、ダイレクトメール、パートナー施策等の複数チャネルを組み合わせた経験
■市場、顧客、競合に関する定量・定性情報を収集し、施策や訴求へ反映した経験
■営業部門や事業部門の知見を聴きながら、自らの仮説を持って企画を提案・推進した経験
■チームまたはプロジェクトを率いた経験（人数・規模不問）
■広告代理店、制作会社、イベント会社、調査会社等の外部パートナーを活用した経験
■予算、進行、品質、成果を一貫して管理し、PDCAを推進した経験
■複数部門の関係者と合意形成し、施策を実行・定着させた経験
【ご経験｜歓迎要件】
■製造業、技術サービス、コンサルティング等のBtoBビジネス領域における営業企画、営業戦略またはマーケティング経験
■製造業の営業部門において、顧客開拓、販売促進、営業プロセス改善等を企画・推進した経験
■営業経験を活かし、マーケティング領域で専門性を高めたい意欲
■顧客
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1100万円
