募集要項
- 仕事内容
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業務概要
大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。
ポジションの魅力
■決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
■PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
■AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
■事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
■上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える
このポジションで活躍する方の特徴
■無形商材・ソリューション営業で高い成果を出してきた方
■新規開拓からクロージングまで一連の営業プロセスを自走してきた方
■大手企業・エンタープライズ顧客への提案経験がある方
■顧客課題に応じて社内のコンサル・エンジニア等を巻き込み提案してきた方
■既存顧客へのアップセル・クロスセル・案件拡大経験がある方
業務内容
■ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
■顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
■顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
■コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
■提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
■受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
■既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
■顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
■営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
■成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
以下のいずれか
■法人営業の実務経験
■顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
■新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験
■顧客との関係構築、折衝、条件調整の経験
■社内の複数部門・専門職を巻き込んで提案した経験
歓迎要件
■IT、DX、SaaS、BPO、コンサルティング領域での法人営業経験
■無形商材・ソリューション営業の経験
■大手企業・エンタープライズ顧客への営業経験
■業務改革、システム導入、DX案件の提案経験
■PMO、コンサルタント、エンジニア等の専門職を巻き込んだ提案経験
■経営層・部長層等のハイレイヤーへの提案経験
■既存顧客へのアップセル、クロスセル、案件拡大の経験
■営業戦略・営業プロセス・KPI設計等の仕組みづくり経験
求める人物像
下記5点の同社企業文化に共感いただける方
# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
求める人物像
■顧客の言葉の背景にある課題まで掘り下げられる方
■顧客課題を整理し、社内の専門人材を巻き込みながら提案をつくれる方
■指示を待たず、自ら商談・提案機会を創出できる方
■短期的な受注だけで
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 903～1248万円
