募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
マーケティングやアウトバウンドで獲得したリードに対して電話・メール・オンライン等でアプローチし、顧客の課題を引き出して商談を創出・供給するインサイドセールスを担っていただきます。
【ポジションの魅力】
■AI・FDE・RPAなどオートメーション領域の幅広いプロダクトを扱い、日本の生産性向上という構造課題にアプローチできる
■リード獲得からアプローチ設計、商談創出までのプロセスを自ら改善し、再現性ある成果づくりを経験できる
■成果次第でフィールドセールスやチームリーダーなど、キャリアの選択肢を広げられる環境
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
■顧客の課題を電話・オンラインで的確に引き出し、商談機会へ転換できるコミュニケーション
■トークスクリプトやアプローチ手法を数値をもとに改善し、再現性ある商談創出を実現できる仮説検証力
■AI・RPA等のプロダクト知識を軸に、顧客の業務課題を捉えて価値を提示できる提案力
【業務内容】
【リード獲得・アプローチ】
■ターゲット企業／業界の選定
■アウトバウンド（電話・メール等）によるアプローチ
■マーケティング獲得リードへのフォロー・ナーチャリング
■アプローチ手法・トークスクリプトの改善
【商談創出】
■課題ヒアリング
■商談機会の創出・アポイント獲得
■フィールドセールスへの商談供給・連携
【分析・企画】
■架電／メール等のKPI管理・分析・検証
■パイプライン管理、リード状況の可視化
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
- 応募資格
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- 必須
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【歓迎要件】
■インサイドセールスの経験1年以上
■営業経験1年以上（個人／法人問わず）
■コールセンター等でのテレアポ・架電業務の経験
【求める人物像】
■下記5点の同社企業文化に共感いただける方
# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 501～640万円
