募集要項
- 仕事内容
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業務概要
AI×採用支援BPOサービスの法人営業として、顧客との商談、採用課題のヒアリング、提案設計、クロージングまでを一貫して担当します。決められたパッケージを販売するのではなく、企業ごとの採用目標、組織体制、選考プロセス、業務負荷を整理し、AIと人の支援を組み合わせた最適なソリューションを提案する課題解決型の営業です。
受注後は、プロジェクトマネージャーやBPO運用チームへ案件を引き継ぎ、顧客ニーズや提案背景を共有します。営業活動を通じて得た顧客の声を社内へ還元しながら、サービスや提案内容の改善にも関わっていただきます。
ポジションの魅力
■ AI×採用支援という成長領域
AIによる業務効率化・高度化と、人による専門的な支援を組み合わせた「AI×採用支援BPO」の提案に携わることができます。
■ 新規事業の立ち上げフェーズ
事業の立ち上げ・拡大フェーズに、営業の中核メンバーとして参画できます。これから事業と営業組織が成長していく過程を経験できる環境です。
■ 東証プライム上場企業グループの経営基盤
グループの経営基盤や顧客ネットワーク、AI・テクノロジーの知見を活用しながら営業活動を行うことができます。
上場企業グループの安定性と、新規事業ならではのスピード感・裁量の大きさを併せ持つ環境です。
■ 顧客ごとに最適な提案ができる
決められたパッケージを販売するだけではなく、企業ごとの採用課題や採用体制に応じたソリューション提案が可能です。
■ キャリアアップ
事業の成長に伴い、将来的には営業マネージャーや営業責任者などのキャリアを目指すことができます。
身に付く・期待する知識・スキル・能力
■法人向けソリューション営業力
■採用課題のヒアリング・構造化・分析力
■顧客ごとに支援内容を組み立てる提案設計力
■経営者・役員・人事責任者へのプレゼンテーション力
■商談設計、条件調整、クロージング能力
■AIを活用した採用業務改善に関する知識
■採用、RPO、BPOに関する実務知識
■社内のプロジェクトチームと連携して案件を推進する力
業務内容
■ 法人営業・商談対応
・法人顧客との商談および新規顧客へのアプローチ
・採用目標、採用体制、選考プロセ
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
以下のすべて
■法人営業におけるフィールドセールス経験2年以上
■無形商材の営業経験
■新規顧客への提案または新規開拓営業の経験
■顧客課題をヒアリングし、課題に応じた提案を行った経験
歓迎要件
■RPO、採用支援BPOの営業経験
■人材業界での法人営業経験
■SaaS、IT、AIなどテクノロジー領域の営業経験
■経営者、役員、人事責任者などへの提案経験
■複数のサービスや支援内容を組み合わせたソリューション営業経験
■新規事業や立ち上げフェーズの組織での営業経験
■後輩育成、リーダー、マネジメントなどの経験
※採用領域やAIに関する専門知識は必須ではありません。入社後に事業やサービスへの理解を深めていただきます。
求める人物像
下記5点の同社企業文化に共感いただける方
# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 501～736万円
