募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
AI×採用支援BPO事業の営業マネージャーとして、法人顧客への提案活動と営業組織づくりの双方を担っていただきます。経営者、役員、人事責任者などの意思決定者に対し、採用課題を整理したうえで、AI活用とBPOを組み合わせた最適な支援内容を提案します。
あわせて、営業戦略・重点顧客・KPIの設計、案件進捗の管理、提案品質の向上、メンバー育成などを推進します。事業責任者、プロジェクトマネージャー、BPO運用チームと連携し、受注件数だけでなく、受注後に継続的な価値を提供できる営業体制を構築する役割です。
【ポジションの魅力】
■プレイヤーとしても経営層への提案を担える
マネジメントだけではなく、自ら経営者・役員・人事責任者との商談をリードします。顧客の採用課題を起点に、AI活用、業務設計、BPO運用を組み合わせた提案力を高められます。
■AI×採用支援という成長領域に携われる
採用支援、BPO、AI活用を組み合わせた新しいサービスの市場づくりに携われます。顧客の声を起点として、営業だけでなくサービス改善や事業開発にも影響を与えられる環境です。
■安定した経営基盤と新規事業の裁量を併せ持つ
東証プライム上場企業グループの経営基盤や顧客ネットワークを活用しながら、新規事業ならではのスピード感と裁量を持って業務を推進できます。
■将来的に事業責任者を目指せる
営業組織の拡大や事業成長に伴い、営業責任者にとどまらず、事業戦略や収益責任を担う事業責任者へのキャリアも想定しています。
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
■営業戦略、ターゲット、KPIの設計力
■経営者、役員、人事責任者への提案力
■採用課題の構造化とソリューション設計力
■AIを活用した採用業務改善に関する知識
■採用、RPO、BPOに関する実践的な知識
■商談設計、提案、クロージングの推進力
■営業プロセスの標準化、ナレッジ化
■メンバーマネジメント、育成、フィードバック力
■新規事業における部門横断のプロジェクト推進力
【業務内容】
【営業戦略・営業基盤の構築】
■営業ターゲット、重点業界、アプローチ方針の設計
■営業KPI、パイプライン、案件進捗の管理
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下のすべて
■法人向け無形商材のフィールドセールス経験
■新規開拓から提案、クロージングまで一貫して成果を上げた経験
■営業チームのマネジメント、または複数名の営業育成・案件管理経験
■経営者、役員、部門責任者など意思決定者への提案経験
■営業KPIや案件進捗を管理し、改善施策を実行した経験
【歓迎要件】
■RPO、採用支援BPO、人材サービス領域での営業またはマネジメント経験
■SaaS、IT、AIなどテクノロジー領域のソリューション営業経験
■営業組織の立ち上げ、営業プロセス構築、KPI設計の経験
■新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験
■事業計画、売上計画、予算管理に携わった経験
■営業企画、アライアンス、パートナーセールスの経験
【求める人物像】
■下記5点の同社企業文化に共感いただける方
# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
【求める人物像】
■プレイヤーとして自ら顧客と向き合い、成果にこだわれる方
■事業や組織が未完成な環境を前向きに捉え、必要な仕組みをつくれる方
■顧客の採用課題を表面的に捉えず、背景まで理解して提案できる方
■数字と事実を
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 640～903万円
