募集要項
- 仕事内容
-
【業務概要】
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、
「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。
単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
■パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
■技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
■PoCから本番導入への転換および成功事例創出
■KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、
組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。
【ポジションの魅力】
(1)0→1でAIエコシステムを構築できる
AWSおよびClaudeとの連携を軸に、
パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。
(2)「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
■クラウド（AWS）
■生成AI（Claude / Bedrock）
■事業開発（Co-sell / GTM）
を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。
(3)大きな裁量を持てる
大手のような分業ではなく、
少数精鋭体制の中で戦略～実行までを一貫して担うことができます。
(4)「再現性ある事業モデル」を作る経験
単発案件ではなく、
■提案テンプレート整備
■ソリューションパッケージ化
■成功事例の横展開
を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
【身につく能力】
■AI × クラウド領域における事業開発能力
■Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力
■PoCから本番化までの実行・推進力
■技術チームと連携したソリューション構築力
■KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力
【期待する能力】
■パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力
■技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力
■社内外のステークホルダーを巻き込む推進力
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
【必須要件】
以下のいずれか
■Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）
■パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験
■社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
■技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲
【歓迎要件】
■Alliance / Partner Manager経験
■Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験
■AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験
■クラウド / AIプロジェクト経験
■PoC～本番導入までのプロジェクト推進経験
■顧客課題からソリューション設計までの一連の経験
【求める人物像】
■下記5点の同社企業文化に共感いただける方
# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 736～1448万円
