募集要項
- 募集背景
- 自社開発のクラウドサービスやAIソリューションを展開している同社。設立以来培った開発技術を活かした「クロジカ」シリーズは、すでに1,800社・35,000ユーザー以上に導入され、売上の90％以上を継続収益が占める強固な事業基盤を確立しています。9年連続で増収を達成するなど安定した成長を続ける中、昨今では公共機関や教育機関、大手企業からのAI活用支援に関するお問い合わせが急増しています。こうした旺盛な顧客ニーズに的確に応え、提案から導入支援までの体制をさらに強化するため、プレイングマネージャーとして営業組織を牽引していただけるセールスマネージャーを新たにお迎えすることになりました。
- 仕事内容
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自社サービス「クロジカ」シリーズを軸に、AIやクラウドを活用したシステム設計・構築・運用支援を手がけるソリューション営業です。プレイングマネージャーとして自らの提案活動とともに営業組織の牽引をお任せします。
＜おすすめポイント＞
●公共機関や大手企業への反響営業が中心
●平均残業月10時間とメリハリある就業環境
●営業企画や新サービスの開発にも携われる
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
●自社プロダクト「クロジカ」シリーズ
（AI書類管理、クラウドサーバー管理、サイバーセキュリティ管理、ガバメントクラウド管理など）
＜提案先＞
●公共機関、教育機関、大手企業の情報システム部門や広報部門など
＜仕事の流れ＞
▼反響対応・ヒアリング
問い合わせのあった顧客の課題を整理し、パートナー企業と連携しながら提案書・見積書を作成します。
▼導入支援・プロジェクト推進
受注後は要件定義書の作成や開発、カスタマーサクセスとの調整、運用開始までの進捗管理を一貫して担当します。
▼継続提案
運用開始後もクラウド構成の見直しやセキュリティ対策、AI機能の追加などを継続的に提案します。
＜営業スタイル＞
●新規は反響対応が中心です。顧客と長期的な関係を築き、課題解決に伴走します。
＜仕事のポイント＞
プレイングマネージャーとして営業戦略の立案やKPI管理、メンバーの育成も担います。
◎AI技術開発組織「AI Lab」や企画、エンジニアと連携し、顧客の声をもとにしたサービス改善・新商品企画にも参画できます。
■教育・キャリア
入社後3か月間はオンボーディング期間として、商品知識やクラウドの知見を学びつつ、上長や先輩と商談を経験します。AWS認定資格取得を目指せるレベルまで知識を高めた後、自走して提案活動を進めていただきます。将来的には、実績や適性に応じてカスタマーサクセスや営業企画、新規事業開発など、多彩なキャリアパスを描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における法人営業の実務経験をお持ちの方（5年以上）
・マネジメント経験をお持ちの方（3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F
沿線名：東京メトロ有楽町線
最寄り駅「新富町」駅から徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：5時間～10時間
時差出勤制度（7:30～10:30の間で出社時間を調整可能）
- 年収・給与
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年収：750～900 万円 年俸制 月給620000円～750000円 基本給：500000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：120000円 超過分は全額支給 管理監督者での採用の可能性あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年2回（1月、7月）
- 待遇・福利厚生
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■定期健康診断（人間ドック、オプション検査等の一部費用負担あり）
■トレーニング費用支給（AWS認定資格の受験料を全額支給）
■出産育児支援（給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給し、手当金給付期間中の給与を100%保障）
■産後職場復帰支援（認可外保育園に入園する場合、認可保育園との差額保育料を全額支給）
■時差出勤制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（筆記試験あり）
1次面接→SPI（言語／非言語）→最終面接
※状況により面接回数は変更になる場合がございます。
