募集要項
- 募集背景
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ITサービスの提供をはじめとする事業を展開している同社。強力なマーケティング組織により月間1万件を超えるリードを獲得するなど、豊富な商談供給を背景に事業は急成長を続けています。セールスプロセスにおいても標準化と仕組み化が進み、組織としてさらなる拡大期を迎えています。
こうしたリード数・商談数・新規契約の増加に伴い、フィールドセールス組織の拡充が急務となりました。そこで今回、プレイヤーとして成果を上げつつ、将来的に営業組織を牽引していただけるリーダーポジションを増員募集することになりました。
- 仕事内容
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チームの契約件数およびMRRの最大化を目指し、フィールドセールスとして商談対応を行うとともに、成果に応じてリーダーとして組織マネジメントや仕組みづくりを担うポジションです。
＜おすすめポイント＞
●月間1万件超のリードでアポ取りなし
●3ヶ月以上のリードタイムで磨く提案力
●事業急成長に伴う豊富な昇格チャンス
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
自社ITサービス・プロダクト
＜提案先＞
SMBを中心とした法人企業の担当者および決裁者
＜仕事の流れ＞
▼インサイドセールスチームが獲得した商談を引き継ぎます。
▼顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングします。
▼緻密に設計されたプロセスに基づき、提案やフォローを重ねて成約を目指します。
◎新規架電によるアポイント獲得業務はなく、契約獲得に専念できる環境です。
＜具体的な業務一覧＞
◎プレイヤー業務
・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者・決裁者とのリレーション構築とフォロー
◎リーダー業務
・メンバーの営業案件管理と方針決定（商談同席・レビュー含む）
・メンバーの育成、行動管理、モチベーション管理
・チームのKPI設計と進捗管理
・顧客管理ツール（SFA/CRM）を利用した成果及び営業プロセスの可視化
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案
＜仕事のポイント＞
短期間の売り切り型ではなく、3ヶ月以上のリードタイムをかけて顧客と向き合います。緻密なプロセスに則って商談を進めるため、組織攻略スキルや本質的なコンサルティングセールススキルが身につきます。
■この仕事で得られるもの
標準化されたセールスプロセスを学びながら、さらなる仕組みづくりや組織改善に主体的に関わることができます。自律性と権限委譲を重んじる文化のもと、現場やデータから課題を抽出し、自らの手で施策を実行してチームを成功に導くという大きな達成感を得られます。
■教育・キャリア
入社後はまずプレイヤーとして成果を上げ、その後リーダーへ就任することを想定しています。事業急成長に伴いマネジメントポジションの配置人数が増加しているため、意欲と成果次第で早期のキャリアアップが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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新規の法人営業経験をお持ちの方
マネジメント経験をお持ちの方（3人以上目安）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F
最寄り駅「西武新宿」駅から徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 09:00～16:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：570～720 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：90000円 超過分は全額支給
・基本給 312,775 円～395,100円
・深夜手当 14,490円～18,300円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 39,105円～49,395円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■近距離居住手当
■近距離居住奨励金(一時金支給)
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
■服装自由
変動手当：近距離居住奨励金
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・個別面談（Webで実施／1～2回）
・最終選考（対面で実施／体験入社）
