募集要項
- 募集背景
- 脱炭素経営への関心が高まる中、企業の温室効果ガス排出量の算定・可視化を支援するサービスの事業拡大に伴い、商談機会を創出するインサイドセールス組織の強化を進めています。今後のさらなる成長に向け、営業プロセスの仕組み化やKPI改善、AI活用による業務効率化に加え、メンバー育成を通じてチーム全体の成果向上を牽引いただけるリーダーを募集します。
- 仕事内容
-
既存顧客の事業成長パートナーとして、中長期的なアカウント戦略の立案から、アップセル・クロスセルの提案・実行まで一貫してお任せします。
顧客の事業戦略や経営課題を深く理解し、未導入サービスの活用提案や新たな課題解決の機会を創出。社内の各部門と連携しながら顧客価値を最大化し、担当アカウントの売上拡大とARR・LTVの継続的な成長を牽引していただきます。
■ミッション
既存顧客を単なる契約先ではなく、継続的に価値を提供し合える戦略的パートナーへと発展させること。
顧客の課題解決と事業成長を実現しながら、ARR・LTV・顧客価値の最大化を目指します。
■具体的には
(1)アカウント戦略の立案
・担当顧客の中長期的なアカウントプランの策定
・顧客の組織構造や意思決定者、関係者の把握
・未導入プロダクトの活用可能性や追加提案の機会の特定
・アップセル・クロスセルを通じたARR成長シナリオの設計
(2)既存顧客への提案・商談推進
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルの提案
・経営層や部門責任者との商談設計・実行
・顧客の課題やニーズの把握から、解決策の提案、クロージングまでの一貫した対応
(3)社内連携・部門横断での価値創出
・CS・FS・プロダクト・マーケティングなどの関係部門との連携
・顧客の要望や課題の社内共有、解決に向けた調整
・顧客の声を起点としたプロダクト改善や新サービス企画への提案
(4)数値管理・営業プロセスの改善
・担当アカウントのARR・Expansion ARR（既存顧客からの追加売上）の管理
・商談パイプラインの管理・分析と改善施策の立案
・成功事例や営業ノウハウの共有・型化による、再現性のある営業プロセスの構築
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
アカウントグロース部への配属です。
フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）、プロダクト、マーケティングなどの各部門を横断し、顧客の成功と自社の収益成長をつなぐ役割を果たしています。
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験2年以上
・既存顧客と中長期的な関係を構築し、継続的な提案を行った経験
・顧客の課題を構造的に整理し、解決策を提案できる力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都港区三田三丁目5-27 住友不動産三田サウスタワー10階
沿線名：三田線「三田駅」から徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
-
年収：800～900 万円 月給制 基本給：391720円～440685円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：136564円～153648円 超過分は全額支給 月給：528,284円～594,333円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
-
・PC/スマートフォン貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
- 休日休暇
-
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回
