募集要項
- 募集背景
- エンタープライズ営業のさらなる成長に向け、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化が課題となっています。現在、エンタープライズITセールスの高度な知見を持つ人材が不足しており、案件レビューやアカウントプランニング、大型案件のクロージング戦略を体系化できる方を募集します。営業本部長・代表と連携し、現場の商談支援から営業組織の仕組みづくりまで担い、組織の成長を牽引いただくことを期待しています。
- 仕事内容
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エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化を推進していただきます。
大型・難易度の高い商談へのレビューやフィールドセールス（FS）への伴走支援に加え、重点顧客のアカウント戦略立案、営業プロセスの仕組み化、メンバー育成まで幅広くお任せします。現場の案件に深く関与しながら、個々の営業力を高めるとともに、組織全体で成果を再現できる体制を構築し、事業成長を牽引するポジションです。
■具体的には
(1)エンタープライズ商談のマネジメント・レビュー（約40％）
・大型案件や難易度の高い商談のレビュー、提案ストーリーの設計
・フィールドセールスへの案件単位での伴走支援（商談同行・コーチング）
・受注・失注要因の分析と振り返りの仕組み化、分析結果の次案件への反映
(2)重点顧客のアカウントプランニング（約35％）
・重点顧客に対する中長期的なアカウント戦略の立案
・顧客の組織構造や意思決定プロセスを踏まえたステークホルダーマップの作成
・キーパーソンとの関係構築や経営層へのアプローチ戦略の設計
(3)エンタープライズ営業組織の設計・強化（約15％）
・中期的な営業体制の設計（FSの人員構成、顧客担当体制、テリトリー設計など）
・コーチング・1on1・評価指標を含むFS育成プログラムの構築
・営業ノウハウの言語化・共有を通じた、提案力向上と営業プロセスの標準化
(4)経営層との連携（約10％）
・代表・事業責任者・営業本部長との営業戦略のすり合わせ
・四半期計画の策定に向けた提言
・報酬体系やインセンティブ制度の見直しに向けた、現場視点での改善提案
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業本部への配属です。
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ向けIT・SaaS・業務システム領域における営業マネジメント経験
・数千万円～億円規模の大型案件におけるクロージング経験
・案件レビューやアカウントプランニングの仕組みを自ら設計・運用した経験
・顧客企業の経営層（CxO・部長クラス）への提案・関係構築経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区三田三丁目5-27 住友不動産三田サウスタワー10階
沿線名：三田線「三田駅」から徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：1000～1800 万円 月給制 基本給：489650円～881370円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：170705円～307269円 超過分は全額支給 月給：660,355円～1,188,639円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・PC/スマートフォン貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回
